“二选一”战争中的双面夏娃：昔日受害者，今日刀斧手( 二 )

数据来源：唯品会财报制图：亿邦
唯品会市场份额近乎腰斩，一方面是因为市场被淘宝聚划算、京喜、拼多多等综合类电商平台所蚕食，这些电商平台同样有销售库存尾货的能力；另一方面则是特卖市场的搅局者的不断出现并崛起，爱库存就是其中之一。
一位业内人士这样对亿邦描述爱库存，“起量非常快，今年保底500亿GMV，今年内部目标重点就是拉商家，重点是各类目头部商家” 。而唯品会2019年全年GMV为1482亿。
爱库存官方公布的数据显示，2020年2月，爱库存平台的新增用户数量环比增长120% 。2月1日至3月23日期间，平台新入驻数百个品牌商家，人均订单金额同比增长243% 。
疫情的催化作用，也让行业竞争变得更加激烈。唯品会CEO沈亚在财报电话会议上表示：“受疫情影响，供应商也愿意给出更好的货品和更低的折扣。这个红利最起码到今年年底，我们确实看到货品巨大。”
然而，特卖不是新兴市场，行业红利背后是更激烈的竞争。
一位知情商家告诉亿邦，唯品会在这场商家资源争夺赛中，开出了非常丰厚的条件：“退出爱库存，官方（唯品会）给三大福利：一是上架商品不再限制年限；二是给专属的、额外的曝光位置；三是平均扣点比正常唯品会扣点（30%左右）直接降低10% 。”
她还提到，这次受害商家大多是服装类目商家。9月7日，唯品会的Slogan从“全球精选，品牌特卖”调整为“品牌特卖，就是超值”，意味着唯品会削弱了大牌高端属性，增强了大众平价属性，这就与主要供应商为腰尾部商家的爱库存构成了更为直接的竞争关系。
服饰是2018年唯品会业务重心从全品类回归后的重点板块，在2019年第一季度就贡献了超过50%的GMV；同时，跌宕下滑3年的毛利率在当年第二季度终于有了回升。唯品会不会容忍主营业务板块再次遭遇重大危机，“二选一”则是它所采取的的极端手段。

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数据来源：唯品会财报制图：亿邦
平台间的价格战也让唯品会的竞争优势承压。
天猫双11、京东618、拼多多“百亿补贴”等大促日常化的趋势，导致唯品会“特卖”的价格优势在综合类电商平台间已经不再突出。比如，拼多多“好货内购”定位于S2B2C品牌特卖平台，“商品的价格是其他社交电商平台的六到八折。”某团长如是说。为了应对各大平台几乎不间断的价格战、补贴战，唯品会也不得不加大优惠券及补贴投入，这一点在其财报中也有提及。
双面“夏娃”
中国电商史上，天猫、京东都曾在“二选一”中扮演过“双面夏娃”的角色。
2012年，据商家爆料，淘宝小二以灰度展示、活动降权、搜索限制、封店等要挟商家，禁止他们在天猫双11期间，在京东平台参与类似的促销活动，甚至直接要求下架在京东上的商品。对此，京东痛骂天猫“二选一”是“通往奴役之路，是下三滥手段” 。
同样的事情在2017年的618之夜再次发生。太平鸟、ONLY、Vero Moda、韩都衣舍、乐町、茵曼等这些“不听猫话的”商家，从天猫女装会场的主要资源位“消失”了。战火燃烧到了当年10月，以木林森为代表的京东商家迫于压力，在双11前夕决定退出京东平台的促销活动。
服装一直是京东的软肋。据《财经》报道，有来自天猫的人士表示，当年天猫最重要的一项任务就是打击京东在服饰上的增长苗头。经此一役，京东服饰难再有起色。
被视作“刽子手”的天猫，几乎承受了最强的舆论压力。“让天下没有难做的生意还能实现吗”，阿里的商业价值观受到挑战，骂阿里几乎成为一种政治正确。