销售心理学：为什么人们会购买某些产品？

文章插图

在人们日常行为的共同之处思考，可以帮助帮我们更好地理解：为什么人们会购买某些产品？
不管你是消费者还是营销人员，了解以下原因的背后，都可以帮助你从另一个角度看待日常的消费心理。
1、当人们心情不好或是想要变得快乐时
大多数人购买产品无外乎两个原因：

为了更接近快乐
远离痛苦

比如，高兴时人们会买酒庆祝，不小心宿醉了需要买止疼药远离痛苦。
当你在推销自己的产品或服务时，一定要注意客户购买产品是出于哪种原因。
2、人们会基于自己的情绪做出购买决定
当人们购买产品或服务属于“为了更接近快乐”这个原因时，他们的购买决定会受到情感和情绪的支配。因此，当商家要出售一件能让客户感到快乐的产品时，就要考虑如何诱导他们的情绪，让他们感受到快乐。
3、证明自己的购买行为是有道理
对于自己因为情感驱动而做出的购买决策，人们常常会试图用逻辑来找理由。比如此刻你是推销人员，如果你想通过触发情感推销产品，同时也要提供可靠的事实依据和研究。
4、从众效应
根据“从众心理”，人们会受到外界人群行为的影响，做出一些由情感驱动的行为。
为什么消费者会跟着购买别人也在使用的产品呢？
这是出于信任。有数据显示：有84%的在线购物者，他们对网上产品评价的信任程度，等同于他们从朋友那里得到的建议。
来源：图文均整理自网络，如有侵权请及时联系删除。
【销售心理学：为什么人们会购买某些产品？】诚征优秀稿件：投稿指南

相关推荐: 不喜欢负面情绪？看看负面情绪的真正价值
每个人都有负面情绪负面情绪里包含着非常多重要的信息，打开这个信息，真正的了解自己。每个人都有情绪，情绪有积极的和消极的，有我们喜欢的，和不喜欢的。我们很容易因为对情绪的感受而进行评判：对于那些不愉快的、不喜欢的情绪，就称为负面情绪。但实际上，并没有什么所…