比茅台还赚钱！骗了中国人17年的天价补品，终于现原形

保健品老大“东阿阿胶”，也有麻烦了。
从去年开始，东阿阿胶就在加大渠道库存清理力度，此前经销商为了赚取差价囤的货，现在根本卖不出去。
而公司因为库存周转率暴跌，盈利直接受到影响。
从2018年开始，东阿阿胶的收入就在减少。
加上今年上半年的亏损，前前后后，一共损失五个亿。
对于东阿，5亿算不上多，但问题是，下半年积压的库存，还是颗未爆的大雷。
如果再不超额清理库存，只怕对经营业绩影响有所加大。
这么搞下来，东阿阿胶营离“退市”也不远了。
难以想象，曾经是一代补品大王的东阿阿胶，也有走到今天的时候。
而这其中的原由，刀哥分析后才明白，啥叫“自杀式营销” 。
1
比北京房价涨得还快的“千年补品”
东阿阿胶，国内最早阿胶生产厂，是全国建厂最早企业之一。
官网上是这么描述的：名贵滋补品，传承3000多年，与人参、鹿茸并称“滋补三宝” 。
既然这么有效，价格当然也不便宜。
现在一斤差不多得4000块，有的地方价格更离谱，高达五六千。
但一开始的东阿阿胶，根本没这么贵。
2003年，东阿阿胶每250克售价25元，那时候的东阿还不懂营销，只懂得把货做好。
分水岭出现在2006年。
这一年，从业32年的秦玉峰成为了东阿阿胶总经理，开始改变了东阿阿胶的走向。
上任之际，就给出公司提出16字评价：
“战略不清、业务多元、资源分散、增长乏力” 。
问题知道了，怎么办？涨价。
但涨价得有原因，秦玉峰就开始从史料典籍发掘资料，讲故事做营销。
阿胶被包装成自古以来的滋补圣品，只有身份尊贵的人才能享用，而东阿阿胶正的原料来自血统纯正、体格高大的黑毛驴，熬胶的水是能“分离杂质”的泰山、太行山两大山脉交汇的地下水。
你听听这营销术语：尊贵、血统、分离杂质，这不就是奢侈品的销售套路吗？
先抬高商品属性，再赋予它阶层地位，一下子高端大气的味道就有了，对不对？
唬得消费者心甘情愿为它买单。
【比茅台还赚钱！骗了中国人17年的天价补品，终于现原形】但对于秦玉峰来说，这样的炒作，还差点火候。
于是他为了把故事讲好，兴建占东阿影视城、斥资四千余万修建中国阿胶博物馆；
还砸千万在《甄嬛传》里植入广告。
一顿操作猛如虎，秦玉峰还把这一套营销策略都称为“价值回归” 。
意思是20世纪30年代阿胶的等值价值，换算到现在大约4000-6000元/斤。
也就是说，涨价不是我干的，是老祖宗默认的。
故事有了，重头戏终于来了，那就是提价。
2001年，东阿阿胶阿胶块的零售价约为每公斤80元；
到了2018年3月，就涨到每公斤5996元，价格增长近75倍，远超茅台甚至北京房价的增幅。
被称为“中药界的LV” 。
细算下来，从2006年到2018年，东阿阿胶总共进行18次提价，甚至有一年提价5次，上调幅度最高达到60% 。
当有消费者说“吃不起”的声音时，东阿阿胶方面在一次股东大会上直言：如果有人吃不起，就不要再吃了。
此时的东阿阿胶，的确膨胀了。
销售一路狂飙，丰厚的利润也吸引多家知名中药厂商加入“战局”，到2016年，中国生产阿胶5600顿，市场规模达342亿。
可是疯狂背后，注定是要付出代价。
2
吹了17年，“驴皮”终于破了！
这个代价就是手里囤的货，卖不出去。
1、没有茅台的命，却得了茅台的病