短视频+KOL：详解母婴营销的变化与机会( 三 )

另外，为引导客户有效“种草”、提升品效转化，平台还可以在帮助品牌根据商品、传播和转化三个特性科学选择主推品类的基础上配合三种“操作” 。
一是多维度选择优质创作者、不同等级的KOL进行创意内容营销。现阶段以短视频和直播两种形式+KOL参与已是母婴行业营销标准模式，据《白皮书》数据显示，62.26% 的广告主表示短视频 / 直播将是公司 2020 年营销投入重点，KOL 推广占比为55.27%，可见短视频、直播搭配KOL合力营销已是母婴广告主普遍选择。

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二是在平台的数据及技术能力支持下进行专业投放，例如巨量引擎将帮助品牌完成账户搭建、AB测试和投放优化，形成从展示到点击到进店到成交的完整链路。
三是把握合适的宣推节奏，并利用一系列节日作为节点投放，在短时间内快速引爆话题。同时，为了让持续性的广告投放效果进一步提升，平台也提供了品牌 + 竞价协同投放的模式，科学降低投放成本，实现高效率拉新和转化。
在《2020巨量引擎母婴行业白皮书》中，巨量引擎从自有平台出发进行调研，给出了以上这些成熟的解决方案，同时也以宏观视角给出了行业整体数据。
现阶段，母婴行业仍在快速变化，用户迭代速度快、消费生命周期短也仍是其无法消除的“先天不足” 。通过行业数据来透视变化、把握趋势，跟随趋势一起快速迭代，便是让处于行业内部的企业和平台掌握增长机会的“利器” 。
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