企业“买买买”支撑万亿蓝海市场，谁在掘金？( 二 )

链家采用了商越采购SaaS系统。在系统中，经纪人印制名片时，可以自助提报需求，系统会自动汇总名片印刷需求和申请，经过审批，申请变成订单自动下达到供应商，而供应商实时接受订单，印刷发货，仅需3-4天便能送达经纪人手中，月底结账仅需一张发票。
链家专属的采购商城还有覆盖了办公用品、IT物资、工程物资等品类，并且与企业内部系统打通。
以易采和商越为代表的采购SaaS服务，将企业采购变成逛淘宝一样的电商体验。据商越的统计数据显示，采购SaaS部署为企业降低了11%的成本，提升了40%的效率，交期缩短50%，库存下降30% 。
“这几年我们和客户交流的过程中发现，中国各个细分领域的领先企业，已经做了很多数字化转型规划，但是更多的是做 ERP、CRM的部署，在数字化采购方面安排相对靠后。”阳光印网COO孙竹平说，“从去年开始，我们看到很多企业在数字化采购方面力度越来越大，因为企业领导发现，采购的数字化是真正能够提升企业的利润的。”
据了解，易采的大客户还有口碑、凌致集团、居然之家、绝味鸭脖、雀巢等等，商越的大客户则包括中国烟草、长城汽车、九阳、OPPO、美团点评等等。
采购SaaS大爆发
据不完全统计，多个采购SaaS产品在今年推出或升级。
3月，商越宣布完成亿元A轮融资，由红杉资本中国基金领投，同时推出“聚贤阁”开放平台；
4月，甄云科技在原有SRM产品基础上，推出升级版“甄采云”SaaS；
8月，阳光印网将“易采PNP”采购SaaS拆分为独立产品，并且以独立公司运营；
电商巨头也在积极参与，上半年，京东先后推出“京东慧采SaaS专属采购平台”、数字化采购商城解决方案“京采云” 。
中国企业采购的转型可以分为三个阶段：
第一个阶段从1999年开始，SAP、用友开发的ERP实现了订单到核算的系统记录，企业采购审批电子化；
第二个阶段从2008年开始，企业在ERP（企业资源计划）基础上拓展的SRM（供应商关系管理）系统能够实现供应商全过程管理，有了供应商门户，比价、招标等功能；
第三个阶段从2018年开始，采购商城能够覆盖全公司用户形成采购网络，链接外部资源和服务，实现需求、订单、发运、结算的在线协同。
企业采购正在从信息化走向数字化。商越CEO苗峰直言：“不要在数字化时代，选择传统软件架构的厂商。”孙竹平也表示：“SaaS的应用是企业数字化转型非常重要的一个出路。”
ERP、SRM时代的软件架构产品，更关注企业内部的流程和管理，与外部的电商采购、寻源采购并未打通，响应和迭代速度也很难跟上需求的增长，而基于互联网SaaS的采购系统，不仅能够形成协同网络，而且具备可复制、可规模化、更新迭代更快的特点。
采购SaaS是不是万能药？
从整个企业数字采购服务市场上看，参与者可以分为四类。
一、电商巨头：京东、阿里巴巴、苏宁，从B2C业务向企业采购业务发展，具有商品品类丰富、物流完善等优势；
二、垂直电商：阳光印网、震坤行、西域网等，具备垂直领域客户及数据优势；
三、品牌企业：得力，齐心，欧菲斯等，自有产品具备价格和渠道优势；
【企业“买买买”支撑万亿蓝海市场，谁在掘金？】四、技术企业：商越、甄云，支出宝等，专注于产品开发和系统服务。
中国电子信息产业发展研究院和中国国际电子商务中心研究院发布《中国企业数字化采购发展报告2019》显示，2019年，我国企业数字化采购市场规模为5900亿元，同比增速高达64%，《报告》还预期，未来我国企业数字化采购交易规模还将进一步扩大，2020年有望过万亿。