企业“买买买”支撑万亿蓝海市场，谁在掘金？( 三 )

《报告》指出，京东企业业务、阿里企业采购体系、苏宁大客户三巨头居前三名，占行业整体采购额90％以上。其中，京东企业业务的市场占有率最高，占整体采购样本的52.3%，其次是阿里企业采购体系，占30.1%，再次是苏宁大客户，占比12.5% 。
从SaaS应用的角度，无论是京东的慧采SaaS、阳光印网的易采PNP采购SaaS，亦或者商越采购SaaS，更多地解决的是企业非生产性采购需求，尤其是大型企业。
企业采购可以分为“直接采购”和“间接采购” 。直接采购是与企业的主营业务相关的生产原材料采购，也称生产性采购；间接采购则是生产辅料、支持性物料采购，如办公用品、MRO维护维修用品、也称非生产采购。企业生产性采购可能千差万别，但是非生产性采购相对类似。
“非生产采购在分散的采购场景下，客户对于数据安全保密性稍有降低，同时，采购本身就是供给侧企业和需求侧企业的天然连接，很适合SaaS的服务模式。”苗峰说。
但这背后还有一个问题，中小企业采购通常直接通过电商企业账户，或者个人采购报销解决，而大型客户又有项目定制化的需求，SaaS模式的大规模应用或许还需要时间。
震坤行CEO陈龙不久前有个判断：“未来很多软件公司将面临挑战——SaaS应用会变成通用型产品，趋于免费化，数字化采购工具可能就是首当其冲的第一个被免费化、共享的工具。”
这个判断或许有些绝对，但是采购SaaS的商业化之路确实仍然存在不确定性。而且，市场竞争已经开始了，美国的Ariba和Coupa两家企业市场占有率占到50%，中国的SaaS企业未来也将出现集中化趋势。
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