美丽吃出来，谁将成为口服版的完美日记？( 二 )

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国外知名保健品的美容产品线占据国内美容保健品的主要市场份额，外资背景品牌通过其领先的产品技术和市场感知，在消费者寻求更健康、更安全、更高功效的营养品时，以低门槛的尝新成本，和较为可量化、可感知的产品功效，获取了大批8090后消费者。
美容滋补品
作为最贴近传统“食补”的细分领域，美容滋补品是中国口服美容市场的主要发展方向之一。日本胶原蛋白的补充文化，与中国一致；日本兴起的酵素，来源于中医药的“酶”；韩国的高丽参文化输出全球，源自中国长白山人参。
美容滋补也是创业者大量涌入的赛道，将传统滋补品做得更快消化、便捷化，用年轻人喜欢的沟通方式和渠道去触达，比如小仙炖的鲜炖燕窝，官栈的即食鱼胶，东阿阿胶的桃花姬，正官庄的便捷红参饮等。
美容功能性食品美容功能性食品市场以胶原蛋白、酵素、益生菌、透明质酸、烟酰胺、小分子肽为主要原料的美容美体产品。
目前美容功能性食品的核心品类为美体减肥产品，益生菌食品品牌，如超级补丁等也开始出现，食用级透明质酸主要在海外市场，国内市场相对滞后，目前仍然主打医用和化妆品级，但发展可期。
总结一下，中国口服美容市场最先由外资品牌通过美容保健品打开市场，外资品牌也占据了口服美容功能性食品的主流市场，但近年越来越多本土创业公司通过大单品进入传统滋补市场，以中式食补挑战国际巨头，也有部分功能口服美容食品新玩家。
二、海外口服美容代表品牌
1、ISDG：酵素大单品
【美丽吃出来，谁将成为口服版的完美日记？】ISDG定位精准，以母公司医食同源大健康领域和保健品认证优势，用酵素大单品降维切入快消品市场。通过阶段性的重点投放策略和重复性的推广曝光，成功教育消费者酵素心智，并通过经销商大面积铺货，以保证线下的市场占有率，加深消费者对于品牌及产品的记忆点。
通过酵素系列大单品验证商业模式，在形成品牌势能之后，进行产品和渠道两侧的大规模拓展。ISDG是最早拥抱中国主流电商的外资滋补品牌之一，对直播、短视频、小红书种草等流量工具都运用得十分熟练。

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2、POLA：美白抗衰老专家品牌
POLA从早期美容院精准切入高端消费者，深耕美白技术研发，在红海竞争环境下通过细分化和专业化形成品牌标签占据主流消费者心智。作为日本美白+抗衰老黑科技的代表，顺势推出口服美容产品降维打击。

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渠道方面，POLA在日本是类似于安利的直销模式为主，进入中国市场初期主要通过代购，近几年陆续开辟天猫旗舰店等电商平台，也在北京、上海、深圳等城市开辟了少量专柜和概念店。目前也在中国发展线下直销体系。
收入上2019年同比2018年下降21.6%，海外市场却增长48% 。

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3、正官庄：韩国高丽参知名老字号
正官庄依托于韩国政府扶持发展，打造了高丽参这个滋补品类，成功教育全球市场，与真露烧酒、乐天果汁等成为韩国生活方式输出的标志性消费品牌之一：
学术研究树立专家形象，带动品类发展；
政府背书奠定品牌高端定位，与韩国国家形象绑定；
借助韩流文化输出全球，热播剧植入。