美丽吃出来，谁将成为口服版的完美日记？( 三 )

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三、国内传统口服美容品牌
国内现有的大型口服美容公司主要以美容保健品的太太口服液、传统滋补的东阿阿胶和膳食补充剂的汤臣倍健为代表。这些品牌的崛起往往都抓住了品类从无到有的品类红利和线下经销渠道的渠道红利。

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1、汤臣倍健
定位膳食补充剂，通过药店迅速扩张
汤臣倍健早期依托于渠道差异化竞争，通过线下药店快速扩张。后续在延长品牌生命周期上做了多种尝试，但模式和方向还在探索中：
品类拓展。开发新品、形成产品矩阵，包括母婴、体重管理、抗衰老领域。复制现有渠道模式，通过更多的产品，扩大规模；
电商渠道。推出电商专供产品线yep，签约蔡徐坤代言，聚焦年轻消费者；
海外市场拓展。通过线下药房和礼品店及跨境电商平台试水澳洲。2、太太药业
电视广告先行者
太太药业是中国口服美容的先驱，跟大多数保健品公司一样，产品+广告+经销商的模式是特定历史时期的产物：
市场空白红利。女性美容刚需，太太女性养颜的定位清晰，市场上未出现聚焦女性美容养颜的便捷化快消品；
广告媒介传播红利。太太通过电视广告的投放曝光，充分享受了电视广告的红利，洗脑式传播改变用户心智，如“还是太太好”的太太口服液，“女人更年要静心”的静心口服液；
经销商的渠道优势。高毛利的滋补品给了渠道足够大的利润空间，使得太太口服液能借助经销商大规模铺设市场。但上述模式在用户年轻化后诸多问题开始显现：品牌很难直接触新的消费者；产品单一，未能迭代；电视广告的红利期过后，营销失去优势；仅凭渠道难以持续太太的品牌影响力。
3、东阿阿胶
垄断上游+持续提价创造利润空间
2001年至2016年的15年间，东阿阿胶的阿胶产品零售价从每公斤130元涨到5400元，涨幅超过40倍，涨幅远远超过房地产、茅台。通过提高零售价，激励经销商囤货，赚取更多差价。
但是这一情况在2019年发生了改变，当年的东阿阿胶首次陷入了亏损困境。公司2019年年报显示，报告期内，公司实现营业收入29.59亿，亏损4.454亿元；分别同比下降59.68%、121.29% 。
越来越精明和理性的消费者对驴皮的心理价位有限，导致东阿阿胶已经卖出了奢侈品的价格，却没有奢侈品的命。而且压库存的模式一旦前端销售受阻，经销商持续进货购买欲望就降低，只有通过打折促销解决库存，陷入恶性循环。
四、国内口服美容创业公司
1、官栈
供应链侧。官栈从源头的捕捞基地和中医药产业基地开始把控，生产全链条SOP标准化作业程序，辅以独特制药工艺和去腥工艺，建立了非常高的供应链壁垒；
产品侧。与华南农业大学合作，创立首个鱼胶营养安全研究中心，多维度保证食品的质量，并高效流程化迭代产品，引领了中国即食花胶的品类发展；
渠道侧。抓住互联网红利，老字号背书，天猫鱼胶第一品牌，通过直播带货和抖音视频流广告等多种方式抓住新用户。
2、云耕物作
供应链侧。云南牢山麓、哈尼红河干热河谷的稀有产地处自建工厂，60余甘蔗品种精选三种优质甘蔗，多项检验严苛把控采收标准，自有工厂也保证了高毛利；
产品侧。独家买断引进“无化学添加物理过滤+精准分段熬制”红糖生产技术，纯甘蔗熬制，不含白砂糖，甜而不腻，可以直接嚼着吃的红糖，包装上和小马宋、容品牌等设计公司合作，更潮流、更有设计感；