抖音直播彻底切断外链第一波风暴正席卷商家( 二 )

有行业人士推测，平台实施关闭商品橱窗、强制停播的处罚很有可能是商家和达人没有在星图报备、私下交易造成的。“不通过星图交易，且连续违规三次，平台就会限制达人的购物车权限，或者直接关停直播间。”上述人士补充道。
根据巨量星图8月17日发布的《直播带货报价修改通知》，自2020年8月20日00:00:00起，如果达人在巨量星图直播带货任务设置的报价低于平台建议报价的50%，且未按照要求调整，平台将暂停达人的接单权限。当达人完成调整后，平台将自动为其重新开通。此外，为治理个别达人和客户绕过平台、私下交易的现象，巨量星图还将于近期上线“规范直播带货报价体系” 。
另有多位商家反馈，抖音近期正在严格规范主播在直播间的带货行为，出现禁售商品、站外引流等情况也会被采取关闭商品橱窗或强制停播的手段。
“感觉抖音未来会越来越谨慎，视频、直播都会严惩违规的行为，目的就是清洗自有商品池，把优质的内容玩家留下来，把那些打擦边球的、没有实力的玩家清场出去。在平台筹备做闭环的过程中，集中力量净化电商生态也是必然之举。”有品牌商家分析认为。
与此同时，部分商家和达人还在近期收到了抖音官方出台的“有关短视频、直播的规范红线”：针对私下交易与引流行为、侵权行为、违法违规行为、虚假宣传、违规专拍链接等行为制定了详细的规范和处罚规则。
“一旦到不了天猫旗舰店，商家投放的广告价值和带货价值会大打折扣，这会迫使很多品牌商家在抖音开小店。那些纯粹做品宣的MCN肯定会有利益损失，因为流量无法导流至第三方平台的情况下，播放量本身的价值也在下降。”MCN机构网红猫创始人张帅分析道。
“即使是开通小店的商家，目前往往也只是为了找达人带货，对小店的运营也还没投入太多精力。”MCN机构麒腾运营经理颜博杭指出，对于抖音加速闭环的一系列动作，很多商家其实并没有做好准备，甚至没有明确如何在抖音做闭环，很多人还停留在“品宣+跳转三方链接”，或者和带货主播私下协议挂第三方购物车的模式。
难自处！商家在夹缝中挣扎
据知情人士透露，入驻抖音小店的商家数量在今年上半年激增，目前已接近百万级别。“大部分做抖音的商家都已经开通小店了，因为跨端的损耗很高，抖音用户跳到淘宝之后很大的概率最终不会完成支付。”一位直播机构负责人告诉亿邦动力，“目前，抖音直播的交易大部分都是通过小店完成的，外链占比大约只有20% 。”
“有资金实力和运营能力的品牌商家未来一定会选择跟着平台政策走，在字节电商生态里做全域营销，不放过任何一个流量洼地。”有行业人士表示，新规之下，商家们已经在考虑在不同平台的差异化经营，根据平台特征设计不同的产品款式，制定不同的价格体系，分部门独立运营。但这是少数人的游戏，大部分商家仍面临人员配备不足、运营成本高的问题。
有品牌商家指出，虽然平台在极力推荐商家入驻小店，不过小店其实没有什么免费流量，商家不仅需要投放，还要负担5%的成交佣金。“同样是5%的成交佣金，商家在淘系平台还可以拿到免费流量，如‘手淘搜索’和“猜你喜欢” 。面对抖音闭环，或许部分商家会降低在抖音的投入，仍倾向于在淘系平台成交。”
除了流量，商家反映比较集中的还有后台管理系统问题。“目前，小店后台更像是一个SaaS系统，没有太多服务内容。从商品交易链路和数据分析丰富度上来看，天猫无疑是更丰富的，而抖音小店仍缺少电商数据分析工具和软件，商家没有办法优化投放策略、调整商品和人群匹配等。”某母婴品牌商家如是说。

抖音直播彻底切断外链 第一波风暴正席卷商家( 二 )

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