当李诞遇到罗永浩( 二 )

从入场时间来看，他差不多在行业泡沫最大的时刻踏入这里，头部主播从选品到供应链都已经建立起非常明显的壁垒，新生代主播则借着粉丝流量收割人气，罗永浩想突围登顶，得有更多筹码及背书。
我们知道，直播的效果第一来自直播间的流量规模，第二来自主播的专业性和现场演示效果，第三则是商品性质和促销力度。
这三点中，流量规模上，罗永浩不仅自身携带巨量粉丝，还得到了抖音的公域流量导入；专业性上，产品经理出身的罗永浩自然毋庸置疑，现场演示效果则在一场场直播中得到了最大程度的优化，那块清晰且科技感十足的巨幕，就是例证；在商品性质和促销力度上，老罗背后的选品团队给出了最优解。
此外，去脱口秀节目做客，微博上聊聊段子，偶尔做回知识网红老本行，对于罗永浩来说，这些新的交友方式，都将成为直播间的变量。
但仅仅凭借这些还不够，交朋友也不止粉丝朋友，与电商平台的关系接洽也同样重要。
在快抖直播GMV下滑，数据跳水的当下，直播不翻车就已经是大幸，创造胜利可能想也不敢想。
而大面积唱衰下的罗永浩，却从8月初开始迎来转机。
8月7日，苏宁易购和罗永浩合作了一个专场直播，4小时总支付金额突破2个亿元，打破了罗永浩第一场直播1.1亿的销售记录。
8月21日，跨境电商洋码头和罗永浩合作的专场直播，4个小时总支付金额达四千多万，其中，光是卸妆水和洗面奶，就卖了一万多件。
这些战绩的诞生，都发生在罗永浩参加脱口秀大会之后，但与其说是跨界综艺拯救了罗永浩，不如说是老罗IP的价值被更多人看到了。
往回翻15年，罗永浩风靡互联网，那些音质奇差的盗录内容差不多是每个青年的睡前读物，而在脱口秀大会上的表现，用一位博主的话来说，仅是他生平功力的二三成。
从新东方讲师，手机品牌创业者，到如今的新晋电商主播，罗永浩在一路跨圈的同时，不停吸引新的粉丝，这些粉丝也在各个渠道密切关注着罗永浩，关注微博、直播、综艺，并时刻分享他们的个人感受，甚至粉丝们会把每周五的直播当做例行娱乐节目来看。
而罗永浩自身，嘴上调侃是在，算着收入卖货，为了还债努力，实际上，他仍然是以创业者心态去做直播。在巨量引擎的深度访谈中，罗永浩万字复盘了直播以来的心得，从初始决策、团队搭建，到对直播的理解、供应链的理解等等，全面输出着老罗价值观。
与传统创业者的后台模式不同，转向直播的罗永浩依然是个创业者，但他面向的是更公开的消费市场。
这就意味着他不仅有老朋友，还能通过这个公开的消费市场，交到新朋友。在这种逻辑之下，即使用户会根据不同的需求选择不同的平台，但已有的需求不会消失，用户流失也很正常，因为永远都会有新用户加入到直播间来。
难点是怎样在行业泡沫撇去的情况下，平衡长期发展和短期销量增长间的关系。问题是，接下来的时间中，罗永浩是否能够实现长期增长？
03
当直播带货回归商品销售本质
像所有的风口生意一样，直播带货所表现出来的可能性引发了人们的无限想象，投资大潮随之汹涌而来，在风投基金、直播平台、MCN机构打鸡血般的催化下，直播带货赛道上，站满了来自不同圈层的主播。
然而，热潮退去，直播带货始终要回归商品销售本质。必须要承认的是，直播带货本质上以产品为导向。一个主播的价值最本质上是建立在其产品的选品之上的。
也正如罗永浩所强调的那样，成功做了一个主播后，依然要去考虑第3步，第4步。