巨头加码下的在线启蒙英语：日投放过千万，转化率却不足15%( 二 )

在王求乐看来，产业巨头所处的主战场大局已定，自己已经处于领先地位，若想持续保持这份领先，则需要寻找下一个业绩增长点。而启蒙英语的“蛋糕”诱人，巨头对它的渴求显而易见。
“比如孩子对这种动的东西，他的感官刺激很明显，如果你能在线上做，互动性就更强了。不管是一对一还是班课，只要有互动，孩子就容易被调动起来。”王求乐称。
2 活在巨头阴影下
不过，虽然巨头为行业带来了活力和雄厚资金，但巨头也有“后遗症”，行业发展仍然是喜忧参半。
“主要意义就在于教育用户。”王丹丹向「子弹财经」坦言，绝大多数在线启蒙英语机构投不起大规模的品牌广告，市场认知度不足，“不差钱”的巨头加入，无疑会让更多的用户接受在线启蒙英语教育。
除了教育用户，线上市场份额也得以提升。目前，90%以上的家庭教育预算被分配给线下教育公司，剩下不足10%的家庭教育预算才被分配给在线教育公司。“巨头加码在线启蒙英语赛道，显然会让更多的线下市场份额被挤压到线上。”王丹丹说道。
在王丹丹看来，更重要的是，“巨头进场”会助推整个启蒙英语行业进化，让更多的在线启蒙英语机构思考自身产品是否做得足够好，是否满足了特定用户的需求。
与王丹丹的观点相似，翟磊也认为，“巨头进场”确实会倒逼在线启蒙英语机构更加注重产品体验、服务质量、用户留存及后续转化等。毕竟高获客成本之下，机构要保证自己的产品矩阵依旧能高速健康运转。
近几年，整个在线教育融资环境持续收紧，而巨头加入会让发展较好的在线启蒙英语机构进入投资人的视野。“要知道，投资人出手是要关注行业的趋势和风口的，而巨头的加入说明行业蛋糕足够大会让风口越来越盛起，毕竟巨头更看重赛道的市场前景。”翟磊说道。
值得肯定的是，巨头进场给在线启蒙英语行业一阵暖意。不过，与此同时，“企业烦恼和行业隐忧”也随之而来。
“腰尾部玩家生存压力更大了。”钟欣解释道，巨头通过砸广告的方式争夺在线启蒙英语市场份额，会让行业竞争更加激烈，也会推高行业整体获客成本。“它们（巨头们）有钱能买量，但中小玩家却玩不起。”
生存压力之下，一些在线启蒙英语机构开始盲目跟进。“它们可能着急了，看不清自己的形势，巨头有足够的资金支撑，但它们并没有。”钟欣坦言。
此外，巨头虽然提高了行业整体曝光率，但也让资本新进入者看在线启蒙英语项目时变得更加谨慎。王求乐对「子弹财经」坦言，它们斥重金杀入，会给很多投资人带来心理上的震撼。“比如投资人想投中赛道的某玩家时，它会有点忌惮，毕竟巨头手里资金充裕，且已经砸了这么多钱。”
融资通道不畅，让众多在线启蒙英语机构陷入“资金局限性”窘境。
因为巨头入局，导致很多投资人处于观望状态。这种观望直接影响了在线启蒙英语行业的整体表现。“要知道，很多创业公司如果能获得资本助力，就可以走得更快一些。”王求乐说道。除了现有创业者承压，一些想入局的创业者也将望而止步。
王求乐提到，巨头进场之前，由于资本环境的问题，本身就很少有创业者敢入局在线启蒙英语行业。“要知道，现在教育创业想白手起家很难，都要靠资本。”巨头杀入后，这些原本想进入的创业者彻底被“吓走” 。
不过，长期关注在线教育的投资人刘斌（化名）对「子弹财经」表示，他并不十分看好巨头下场布局在线启蒙英语教育。