巨头加码下的在线启蒙英语：日投放过千万，转化率却不足15%

自去年以来，不布局在线启蒙英语赛道的企业，似乎都配不上“巨头”这一称号。
2019年8月，好未来推出启蒙AI课“小猴英语”；今年3月，字节跳动推出“瓜瓜龙英语”；4月，作业帮推出“鸭鸭英语”；5月，腾讯旗下“ABCmouse”宣布品牌升级为to C的“开心鼠英语” 。
手持重金的巨头投放势头极其凶猛。多位业内人士告诉「子弹财经」，今年以来，有巨头在启蒙教育产品上的单日广告投放总额就过千万。
然而，在线启蒙英语行业热闹的背后，其实还包含着诸多隐忧：产品同质化严重，产品单一与用户个性需求矛盾，获客成本攀升，推广转化率低……
1 单日投放额破千万
随着巨头们的进场，在线启蒙英语行业广告投放额不断走高。
“如今，有巨头单日全媒体投放总额达到千万级别。”虽从事在线启蒙英语教育多年，但如此大规模的投放额还是让钟欣（化名）咋舌。
钟欣告诉「子弹财经」，在巨头入场之前，在线启蒙英语机构的广告投放规模较小，普遍在吃微信等平台的流量红利。“比如依托微信做社群做裂变。”
而现如今，巨头斥重金砸向在线启蒙英语市场，绝非“心血来潮” 。
“它们（巨头们）进军低龄段市场具有战略意义。”唱唱启蒙英语创始人王丹丹对「子弹财经」表示，产业巨头（如好未来、作业帮、猿辅导等）希望占领用户更多的生命周期，互联网巨头则希望全方位占领用户的时间，并提升用户的UP值（每个用户对平台的收入贡献值）。
【巨头加码下的在线启蒙英语：日投放过千万，转化率却不足15%】在王丹丹看来，越来越多的钱会涌入现金流好且经济回报高的周期性产业。她分析称，不同于很多需要大量烧钱、做长期投入且未来通过广告变现的行业，启蒙英语是一个现金流极好的行业，符合资本基于宏观环境判断后的需求。
“巨头需要幼少儿启蒙课程给到K12作为续选。”钟欣认为。换言之，谁攻下启蒙教育市场，就相当于拿下了最开始的流量入口。
她补充道，今年以来，巨头们纷纷加码在线启蒙英语赛道的核心原因在于，有头部玩家已经打通了整个链路，转化率也测试完毕，更关键的是已经达到一定规模体量。
同时，由于市场较为空白，且用户已经被初步教育。手握重金或流量的其他巨头们在打磨好产品后，便纷纷加入对市场份额的争夺战局。
“且不说做得好与不好，无论是出于完善自身版图还是寻找第二增长曲线，巨头们很明白，他们在教育品类不能‘踏空’ 。”伴鱼市场负责人翟磊告诉「子弹财经」，相对来说，在线教育品类天花板足够高、刚需且增速迅猛，是巨头势必会涉足的领域。与在线教育创业公司不同，巨头不会仅仅选择在某一年龄段进行布局，而是会放眼整个在线教育行业。
“无非就是入局的早与晚，发展的快与慢。这两年，在线启蒙英语赛道发展迅猛，也相对刚需，因此巨头将一部分重心放在了这个细分领域。”翟磊说道。
自然，互联网巨头选择入局，也是因为看到了在线启蒙英语市场的潜力。
曾多次加持在线启蒙英语项目的名川资本创始合伙人王求乐向「子弹财经」分析道，巨头们不仅手握重金，还拥有海量精准用户数据，它们之所以选择入场，大概率是从数据上得到了一些启示。“比如巨头通过平台数据看到用户对在线启蒙英语信息流的关注。”此外，互联网巨头入局也是因为移动互联网的红利已经见顶，需要寻求新的增长点。
寻求新增长点的不止互联网巨头，还有产业巨头，如好未来、猿辅导等。