拼多多雪崩了吗？( 四 )

关于提高用户购买频次的第一点，拼多多的策略已经非常明确，以百亿补贴和万人团培养用户心智。但第二点尤为艰难，这也是拼多多提高品牌质感，低佣金和开放态度不断向品牌示好的原因。
品牌类别根据拼多多在行业竞争优势情况又可以分为两种，一种是优势类目，一种是劣势类目。
在日用品、农产品类目，拼多多的GMV拓展要相对轻松，一是农产品本就是拼多多的基本盘，二是拥有模式上的优势。“风中的厂长”在微博上提到，“商家再强大也拼不过平台，一些高频消费的大类目，比如日用品蔬菜生鲜，平台也自己进场了，既做运动员又当裁判。”相对而言，无自营业务的拼多多争夺日用品商家上，就多了这一条优势。
在服饰、化妆品等非优势类目的拓展上，拼多多需付出的努力更多，对快销品类目，拼多多可以通过新品牌计划等方式扶持出新品牌，但在服饰、化妆品这样品牌竞争优势明显的类目，新品牌计划能发挥的作用有限。
服饰品类并非拼多多擅长领域，但依旧是贡献GMV的主力军。拼多多管理层一季度财报电话会议上曾提及，一季度各品类商品的销售占比跟以往没有很大区别，贡献最大的依然是服装和快销品。
在行业认知中，天猫和淘宝在服饰类目拥有强势话语权，刘强东曾在2016年618喊出“服装五年成为京东第一大品类”的口号，但被阿里以凌厉的二选一战略打趴，服饰类目至今未能雄起，拼多多在这些非优势类目的拓展就是接下来几个季度要重点关注的问题。
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