京东数科IPO前关键一役：京东金融瞄准蚂蚁后院( 二 )

1、传统金融机构想要互联网化却难如愿。
对传统金融机构而言，客户和业务的增长，长期高度依赖线下网点。在前移动互联网时代，这种模式无可厚非，并且行之有效。但随着移动互联网、手机支付的普及，大量客户尤其年轻用户摆脱对实体网点的依赖，智能手机成为金融服务的主要载体。
面对移动互联网大潮，银行等金融机构并没有坐以待毙，上马各类App、展开互联网营销。然而，这并非它们擅长的领域，产品和运营实力不足，导致除了招行等少数App外，体验大都和互联网巨头的产品差距巨大。很多银行、证券、基金公司甚至有数款App，导致用户体验碎片化，同时也很难和互联网巨头的超级应用对抗。装机量上不去、各自为战的手段，很难在和互联网巨头的竞争中占到便宜。
2、京东金融将成为金融机构“第二增长场景” 。
京东金融拥有4亿优质金融用户，且集中在一、二线城市的主流人群，他们往往可以影响更多人，对金融服务的熟悉、接纳程度都远非普通客户可比。基于此，京东金融推出花生社区、金店平台、产品库等等都有很好的群众基础，可以成为金融机构新的增长点。
这是京东金融“第二增长场景”的逻辑：金融机构自身的网点、网上银行、手机银行App是服务用户的第一场景及“第一增长场景”，而京东金融作为一个开放平台，依托数字化技术，可以帮助金融机构重塑增长，成为金融机构的“第二增长场景”，助力金融机构获取增长，比如金融机构可以到京东金融开设专属官方店铺——“金店”，用户可在线上了解、选择金融机构线下网点的产品，并直接选择就近的线下网点预约办理，换言之，京东金融可以给金融机构O2O导流，实现金融新零售。
这也是京东金融“一个懂金融的朋友”品牌理念的另一层含义：不只是用户的朋友，也是金融机构可信赖的“朋友” 。通过霸屏分众，京东金融不只是可以影响其目标用户群，同时可以让影响力穿透到传统金融行业。
3、和金融机构交朋友，符合京东数科的长远利益。
京东金融品牌独立，但依然是京东数科最核心的业务之一。京东金融和金融机构们做朋友，可以将C端积累的用户价值进一步放大，从而带来B端业务增长。京东金融可以给金融机构提供包括智能风控技术、智能大数据平台、数字营销平台、智能投顾工具在内的智能金融科技能力。而金融也是京东数科的重点行业，金融机构的资源与技术融合，京东数科就可以更好地帮助各行各业降本增效、转型升级。
京东数科，跟蚂蚁科技有着同样大的野心
通过更换logo改版产品、邀请徐峥做代言人、霸屏分众，京东金融三连击强化了C端品牌属性，京东数科则会继续强化B端服务能力，对于互联网公司来说，to B与to C不是割裂的，而是可以共振的。
虽然起家于京东金融业务，但京东数科却是率先更名为“数科”的金融科技巨头，很早就决定B/C两条腿走路，如今，这一打法已经成为金融科技巨头们的共同选择，蚂蚁金服更名为蚂蚁科技、360金融更名为360数科……B/C共振，成为互联网巨头们的共同方向，背后有着更为深刻复杂的因素。
首先，经过十余年的发展后，移动互联网趋于成熟，早先的人口和流量红利已消耗殆尽。以互联网的核心载体智能手机来说，整体市场销量连续数年出现负增长，互联网巨头的超级App用户数量增长也达到了瓶颈。这也就意味着，包括京东数科在内的巨头们，如果依然固守C端业务，未来的增长空间将会非常有限。
其次，京东金融App和金融机构合作，也是在降低过度竞争的可能性。通过更深度的合作，京东数科让自己和机构的关系从争夺C端用户，变成帮助后者实现增长，实现资源互补、互利共赢，从中获取价值，增大自身增长空间，也不难发现，目前市面上只做C端的金融科技平台都“越做越小”，B/C共振的则越来越大。