京东也要“线下为王”了？( 二 )

京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵就坦陈，京东在线下的企业/门店大多数其实只是在农村市场，在五六线城市，目前在城市市场的只有重庆京东家电超级体验店，并未覆盖全国几百个城市市场。
毕竟线下零售做的永远是接地气的生意，互联网巨头需要更懂线下的人来提高自己的扩张和运营效率。“五星电器最大的财富绝不是门店，也不是五星电器一年几百亿的销售额，而是这个团队。五星电器团队是有互联网思维的团队，对线下变革的理解甚至超过京东。”闫小兵说。
这一次京东五星电器开店的重点目标，是5年内在大中型城市新开20个5～10万平米以上超大型门店，300个城市1～2万平米旗舰店（中等城市），5000个万镇通店（乡镇市场），覆盖全国县级及重点区域乡镇市场。
至于已有的15000家门店和五星电器之间的融合，闫小兵回应虎嗅称，“京东这边是家电专卖店，五星是万镇通，这是一个遗留问题，两家企业结合以后，将来都会交给五星来经营。对于乡镇店，我们现在仍然是采用的是两家团队继续跑，因为中国市场还是很大，空间也比较大，两家先跑，但是最后总归还是要融合在一起。”
合作以及收购，这样频繁的动作意味着京东在全渠道渗透下沉市场的时候，开始选择借力打力，而不是单打独斗。
这样的合作正在变得越来越多，因为曾经的对抗格局正在重新组合。
京东和五星结合之后，需要一起面对不仅是线下的布局，同时他们也要将一起面对苏宁这另一个家电巨头——五星电器所在的江苏，也正是苏宁的大本营。
就在前段时间，苏宁步入了自己的三十周年，并公布了成绩单和下一个小目标：苏宁零售云（线下线上融合的智慧零售平台）在全国门店达到了6650家、单月实现28亿的销售规模、每月364家的开店速度。按照苏宁的计划，明年苏宁零售云店要达到12000家，覆盖中国80%的县城以及90%的乡镇（3万以上人口）。
另一边，刚迎回黄光裕的国美已经有了进一步的动作，在京东五星电器官宣后没几天，国美宣布成立国美线上平台公司，并任命原百度副总裁向海龙为线上平台公司CEO，全面负责公司经营管理工作，并直接分管信息技术体系日常管理。
老对手们再一次站在了彼此的对立面，家电巨头之间的战争从未真正消失。而不管是京东还是苏宁，每一个小目标都是万字起步，玩家们补线上或线下短板的焦虑都已经跃然于新闻稿中。
不过，只做好线下这一件事已经不容易了，他们现在必须要同时做好线上+线下这两件事，更不容易。
就像如今的京东五星电器总裁潘一清所说的，线上和线下的基因不同，五星电器过去的传统模式和京东现有的体系有差距，从观念和行为两方面，都不是很容易实现（接轨）。另外还有系统的融合，从人对人的服务到电脑对人的服务，如何实现这个转变过程也是一个问题。其中最迫切的会员与会员之间的打通就是当下他们面对的难点，“这需要一个过程，很可能做起来就是三个月，甚至是半年。”
5年内线下再造一个京东这件事，听起来难度也并不小。对此闫小兵解释称，京东的品牌和供应链是现成的，所以现在复制门店和过去完全不一样，和用曾经五星的品牌相比，在速度、质量上都会有质的变化，“因此（给他们的）时间很急。”
就这样，在推进线下渠道布局的过程中，京东也慢慢把自己的定位从电商改为了全渠道融合。“这个布局是在自己的总体规划当中的，不是说被外因逼迫，提前做了很多年了。”闫小兵说。