谁在投资快递界“拼多多”，红杉入局？( 二 )

也就是说，极兔速递想要在快递行业搅局，光靠舆论造势的套路可不行，还要有实打实的业务量。
不过，虎嗅在与快递行业资深人士的一次交流中获悉：极兔速递与拼多多之间似乎签署了一份“对赌协议”，若极兔速递发展的好，拼多多就承认，反之，则不承认。极兔速递管理层对此向虎嗅表示”不作回应” 。
假如与拼多多的这项协议是真的，这或许就不难理解，极兔速递可劲烧钱，去提高声量、烧钱提单量与市场占有量、疑似搅局快递行业格局，除了要迅速站稳脚跟外，这可能是关键原因之一，使得极兔速递急需得到市场与拼多多认可。
为双11谋大局？
存在即合理。
抛开套路，能够被红杉资本等资本看中，就证明极兔速递有它存在的巨大价值。一方面反映出，国内6大上市快递公司虽占据了国内快递市场80%以上的份额，但存量市场依然前景可期。极兔速递也称，他们从印尼进入国内，国家邮政局也是希望有新入局者进来为快递行业注入新鲜血液，搅动行业现有的一些秩序。
另一方面，资本市场的力挺，可以让极兔速递在国内快递红海市场中硬生生杀出一条生路。
物流行业专家杨达卿分析，要杀开一条生路最简单有效的办法就是低价战，但低价策略对快递总部来说，就是要烧钱以价换量，消耗对手。极兔速递需要资金打持久的价格战，虽然中国电商快递服务在升级，但价格竞争仍是主流竞争手段。
如今，快递市场进入门槛已经很高，仓配一体化投入都较重，远成快递烧了几十亿最终败出。极兔速递更大的压力或许不是快递同行，而是来自快递生态链的超级组织者（头部电商和头部资本）有多久、多大的耐心，接受新一轮低价洗牌。
低价洗牌冲撞的不只是顺丰、通达百系等，也将冲撞阿里、京东及其背后资本的生态圈秩序，这或让电商生态圈的价格消耗战战时拉长，对头部电商及背后资本来说，持久的消耗战就是持久的损失。
杨达卿认为，如果极兔速递避重就轻，强化与电商新势力，如拼多多等社交电商，及快手、抖音等直播电商合作，挖掘三四线市场和新消费群体，或许钱可以花的长一些时间。
对于已经烧钱半年的极兔速递现在账上的钱，除了烧钱补贴外，也正在紧锣密布地建网、铺设网点、提高配送速度与服务质量。
此次融资有两种可能：一是可能前期烧钱过于凶猛，资金告急，再加上即将到来的双11快递大考，为稳固加盟商军心，备足粮草，向市场证明自己可以。
因为加盟式快递的价格战一方面要争夺客户，另一方面要争夺加盟商。对极兔速递来说，争夺加盟商并使其稳定运转攸关存亡。低价竞争已让加盟商陷入贫血恶战。加盟商也要追求利益，并看重短期利益，如果快递总部贴补不可持续，加盟商会为生存另投新主。
此外，也有业内人士称，极兔（速递）通过低价换市场的打法还存在很大的不确定性。如果相应的配套服务未跟上，单量会极不稳定。“极兔（速递）需要稳定的资金做保障，然后再换打法，先实现单量至少一天1000万规模，再提出行业解决方案。一味烧钱抢市场，反而会失去OPPO、vivo下沉渠道的优势。如果资金、打法、规模、市场都没有保障，其他方面也将失去意义。”
还有一种可能就是，极兔速递的模式和市场潜力资本市场经过考察后，非常看好，主动寻求投资。
聚焦这次融资，不管怎样，双11前或双11后，答案或许将会浮出水面。
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