变化、难题、痛点：谁来和移动应用开发者们共克时艰( 二 )

然而内容类应用往往是需要付出较高内容成本的，例如“优爱腾”每年要自制内容、买版权内容，成本非常高昂。不考虑这些头部玩家，其他内容类App遇到的痛点大同小异：做内容要花钱，要广开源头找钱。
收入压力并不能直接传递给用户，因为广告和内容要有平衡。消费内容的用户对于广告极为敏感，频繁出现的贴片、中插都会影响其体验，并且已经为“去除广告”而购买了会员的用户对于广告的忍耐度就更低了。
对于追求更好体验的付费用户，要着重解决广告如何更巧妙、更好展示的问题；对于免费用户，则需要在传统的开屏、贴片等方式之外开发更多，进一步挖掘免费用户的流量价值，另外也需要思考如何以广告引导用户主动选择观看广告或主动付费。
解决以上问题，其实是给广告「做减法、去干扰」，通俗来讲即以有用、有趣的形式改变用户对广告的态度，打破心理桎梏。
比如，要关注直接影响用户内容消费体验的广告场景设计。其次是要丰富广告样式，从让用户直观感受到广告内容的多元、趣味。
场景设计、广告样式的丰富、提升，说到底是用户对美感、视觉舒适感的要求。对广告而言，“更友好”还意味着保证广告展示次数要“合适”，因为在一定范围内的展示次数增长对收入有很大帮助，但超过一定范围不仅ARPU值不会随之增加，用户体验还会明显下降。因此最好的办法就是能够找到有效提升收入、且不影响用户体验的展示次数上限。
想平衡场景、互动与频次，一个有效的对策就是激励视频。
通过在App中设置选项来激励用户去观看、体验和留存，激励视频是赋予了用户一个可自主选择的权力，广告由此也从被动转变成主动，在直观体验上就更友好。其次，平台还会有个性化模版广告工具，帮助应用以最快速、智能化的方式找到合适的广告样式，最大程度上减弱广告干扰性。
现在，像穿山甲等主要的平台都在发力，玩法花样也越来越多。
难题背后的共通点
综合以上两类来看，移动应用开发者面临的难题其实有一定共通点。
直白来讲，在依靠广告进行商业化变现时，开发者首先是因为自身在数据、技术、设计、运营等方面缺少能力去提升广告转化效率，必须要寻求帮助。同时，所有开发者都追求低成本、高转化，借助平台整套的解决方案可以直接减少时间和人力成本，并提升效率，那么开发者何乐而不为。
而从大环境来看，在红利消退的当下发掘新增量必须要走向精细化，但去深度发掘每个细小环节的难度极高，因此开发者也势必要找到平台在全流程提供帮助。
与此同时，移动应用在进行商业化的同时也在追求更健康长期的发展，他们也会是买量的广告主，面对新增流量依然还得解决如何留存、变现的问题。
移动应用的开发者不只关注商业化，也关注规模增长；不会只停留在流量层面，更需要关注全生命周期里的每个环节、发展阶段的全打通、全把控。开发者不是追求短期增长就能够持续生存，而是需要通过与平台合作，逐步为后续成长中的更大收益可能打好基础。
【变化、难题、痛点：谁来和移动应用开发者们共克时艰】因此简单来说，平台就需要从过去单纯地做流量售卖的生意，进化到以服务客户的生意为目标，为客户最终业务增长的需求而设计商业产品与转化链条。这背后也能看见平台与开发者之间关系的变化——即从过去的“撮合方”向真正的合作伙伴转变。
以穿山甲提供的全生命周期解决方案为例，可以看到一份完整的方案中包含了产品力、运营力和服务力三方面的支持：