后浪来了! 百亿美元级消费品牌将在下个十年“拍死”传统大牌( 二 )

2019年大势已去后，风投们变脸了，要增长也要盈利。
华丽有趣的地铁广告不够了，精准定位的社媒广告也不够了，他们需要的是能够低成本有效获取新消费者的渠道，这又绕回了DTC（直面消费者）的本质，减少了在消费者面前”刷脸“的机会，获得了看似更多控制权，似乎并不值得。疯狂抢占市场份额并不足以让投资者满意，能够细水长流自持才是正道。
TechCrunch最近与Lightspeed Venture Partners，Lerer Hippeau，Northzone，Betaworks Ventures，Accel的多位风投进行了深度访谈，大家的共识是DTC没死，不要过度解读Casper上市的失败，消费品牌还能再战。
爆款成功划重点
【后浪来了! 百亿美元级消费品牌将在下个十年“拍死”传统大牌】选对行业+价值主张
做消费者品牌能否做好其实在入局时就已经定了八成的胜负，因为行业讨不讨喜是关键。
年轻人的消费支出除了花在基本需求上，对于“小确幸”的需求也成了新增长渠道：
年轻女性习惯犒劳自己让买口红成了必备支出，完美日记看中了大牌较弱的美妆类成功插针。
对中国人来说吃是不可牺牲的需求，恩格尔系数冲上天都不心疼，不管是开心还是难过都需要快乐水、肥宅快乐串的存在，轻饮、即食食品、零食深受年轻人喜爱，元気森林选择自带高逼格必备气息又是健康轻饮界网红的气泡水，白家食品则瞄准了方便粉面类食品的火热。
泡泡玛特则是抓住了年轻人强大的陪伴需求和收集欲，用大人的玩具-潮玩开启了新品类的热潮。
《2020中国消费品牌发展报告》显示线上品牌市场中，医药健康、美妆个护、食品行业最活跃，同比增幅位分别为38.5%、36.7%和31.5% 。
要成名要么要趁早，比如第一批的国际大牌就抢占了先机，要么要一炮走红，现如今要想在像汪洋大海一样的消费品牌世界里乘风破浪，要么产品出众、要么价格能打、要么颜值惊人、要么自带情怀…
美妆的世界不缺品牌，但完美日记靠着极致性价比找到了自己的位置，在所有的产品线中，大部分产品的单价不到100元，与国际大牌口红定价200-300元相比，完美日记最火的一款唇釉只要60元。
这一优势来自于优秀的美妆供应链，完美日记的三大代工厂也是国际大牌在中国的代工厂，用一样的质量和更低的价格，打着“大牌替代款”的旗号成功“截胡”了学生和初入职场年轻人的钱包。
元気森林从诞生就奔着网红的目的去的，所使用的简洁清新的日系风格包装用颜值先俘获了自称“颜狗”的消费者们，在成分上更是主打0糖、0脂、0卡路里，精准的抓住了年轻消费者“享瘦”的心理，光是这两点足够让购买者有面子打卡了，好不好喝日后再品，先发个朋友圈嘚瑟一下。
泡泡玛特和李子柒都是以情怀出手，李子柒用古风美食视频打造出的东方情结正中消费者对国货的热爱和对传统东方美的痴迷，理想生活方式IP升级成消费品牌正是因为人们愿意为了“向往的生活”掏钱，如果我不能过上田园生活，那么在做一个加班社畜时吃一些古法自制美食也是心里的慰藉。
泡泡玛特是潮玩，是大人玩具，更是每个人平凡生活中的不平凡，这份情怀可以是积攒欲带来的成就感，是拥有潮玩让自己仿佛变成了潮人的自信，也可以简单的是玩偶陪伴去填补都市生活中的孤独感。
要想火，有一样拿得出手的特长成为了如今消费品牌的金科玉律，但想持久的火，有一样，可能并不够。
平平无奇营销天才
“广告狂人”已经向我们展示了营销到位可以为品牌大加分，如今火热的消费品牌也都是营销上的高手。