后浪来了! 百亿美元级消费品牌将在下个十年“拍死”传统大牌( 三 )

完美日记有着“平平无奇营销天才”的名号，创始人黄锦峰从老东家御泥坊在强营销战术上学到了一些打法，在完美日记的营销上可见一斑。抱着“公域私域两手抓”的目标，从流量明星代言到庞大的公众号布局，只是为了单纯的增加知名度吗？并不尽然。
消费者对一个品牌进行购买要通过“相识、相知、相爱”的过程，完美日记在渠道上用了微博、小红书、B站、抖音上用开屏广告、内容种草、直播带货等方式疯狂“刷脸”，在消费者的潜意识里种下了品牌的萌芽。
同时品牌的目标群体是18到40岁之间的女性，在代言人上选取了新生代偶像，比如赖冠霖作为底妆代言人、朱正廷作唇妆代言人、罗云熙作色彩代言人、青峰作安瓶能量大使，直接圈粉消费群体，多位代言人分流多条产品线，不偏科发展。
而完美日记在微信里打造的“”小完子“虚拟人设和微信群便将公域慕名而来的流量锁在了私域里，通过新品提醒、折扣分享”拍一拍“了用户，成功推动购买。
元気森林在小红书上也是红人，不但用伪日系高颜值的包装成为拍照最佳单品蹭了许多镜头，”低糖零脂肪“的健康产品定位也俘获了怕胖又爱甜的女性群体的芳心，在小红书上进行“元気森林”搜索，可以获得包括产品测评、减肥产品推荐、甚至是拍照单品等超6000篇笔记。
这些当红的消费品牌营销的主阵地是小红书、B站、抖音这些年轻人一刷就停不下来的上瘾平台，因为品牌的目标群体正是千禧一代后的年轻人，在数字产品使用上呈现移动化和偏爱视频直播等特点，面对着这届年轻人对国际大牌不再盲目追捧而是对新兴国货持有更加开放的态度，用更直接和花样更多的营销方式便能打开他们的心。
后疫情时代的消费更“走心”
DTC到底是不是泡沫在这两年或许很快见分晓，至少目前泡沫还没破，而这原因之一便是消费者们依然具有强大的消费能力。
后疫情时代，人们会更紧巴的过日子吗？
618购物节数据显示，天猫累计下单达到了6982亿元，创造了新记录；京东销售达到了2692亿元；苏宁超级秀五个半小时成交额突破50亿元；拼多多订单量比去年同期增长119%；
人们可能更懂得存钱的必要性了，但该剁手的时刻也不要错失，随着中高收入人群阶层的扩大，新生代消费者成为消费主力，疫情以来被压抑和冻结的消费需求，要回来了，消费升级势不可挡。
当人们满足了基本的生存需求，也并不会停止消费，因为这个世界上总有新奇的玩意和你甚至都不知道能花钱的地方要想法设防的掏空你的钱包。
随着这一批年轻人”长大“，他们感兴趣的消费品类也将从食品、美妆、潮玩扩展到养生、家居家具、运动户外、母婴、宠物等等。
“2020中国消费品牌报告”显示论线上中国品牌市场规模占有率与2017年对比，文化娱乐上升了5位，家具和小家电均上升了2位，医药保健和3C数码均上升1位。
后疫情时代也把一些消费机会推上了“C位”，比如叫外卖和网上购物的行为本来就足够火热了，居家隔离让许多之前拒绝“懒人经济”的人也尝试到了懒人生活的便捷，等于是直接转化了一批人的消费态度和行为。
此外医疗保健和在线娱乐产品是中外都比较看好的方向，“国泰君安证券：疫情重塑消费习惯”报告中的几大关键点之一便是健康化消费将备受重视和线上消费、便捷消费的备受青睐。
Crunchbase对于消费品牌的讨论中还提到了针对消费品牌进行“私人订制化”的潜力，这一趋势在服饰界已有端倪，许多人愿意花成千上万的钱去设计自己的球鞋和帽子，未来什么产品都能订制，花钱买省心直接获得适合你的饮食、保养品、护肤品, 在美国有proven根据你是“混干/混油/油/干…”肤质打造专属你的保养套装，CARE/OF通过用户的小测来匹配最合适的维生素、护发素、益生菌…