双师大班课在下沉市场吃得开吗？

【双师大班课在下沉市场吃得开吗？】双师大班课在下沉市场打得如火如荼，更多源于，下沉市场的优质基础教育资源相对紧缺，对于优质教育资源的需求远大于一、二线城市。再加上在市场整体需求饱和的背景下，一、二线城市获客效果并不理想，这也使得获客成本不断攀升。去下沉市场盈利是机构选择下沉的初衷和目标，双师大班课具备了优质师资、低廉的价格双重优势，被机构给予厚望，那么，下沉市场对双师大班课的认可如何？还面临哪些挑战和机遇？
巨头都在下沉
疫情黑天鹅开始时，在线教育流量激增，各大巨头携双师大班课加速下沉，下沉市场的争夺战日益激烈。
双师大班课在一、二线城市颇见成效后，面对日渐饱和的存量市场，巨头们开始打着“清北名师”的优质师资去三线以下城市寻找市场和势能。
据好未来发布2021财年Q1财报显示，疫情开始时推送了大量免费课程，学而思网校吸引了不少低线城市的学生。学而思网校一季度营收占总营收25%，长期正价课学生人次为128万，增长率为143% 。值得注意的是，受疫情影响，学而思培优线下店一季度新增20城市，增速放缓。
在线教育资深投资人、秦学教育班课负责人张肖磊表示，对于好未来来说，学而思培优在线下开店（地级市、县城）效率显然不高，因此通过学而思网校能更迅速进入下沉市场。
除了好未来，作业帮一开始的注意力就集中在下沉市场。除此之外，另一个巨头猿辅导也开始了下沉之路。几个巨头主打的双师大班课似乎成了下沉最好的班课形态。
另外，大班课单门课程价格均价在千元左右，千元的价格对于“一对一”课程动辄上万的价格来说，已经便宜出了“白菜价” 。并且双师大班课拥有在线教育中最好的盈利模式和财务模型，毛利率可达到70%左右，作业帮和猿辅导不会只关注一二线城市，庞大的低线城市流量红利还未收割，下沉是必然。
2019年暑期的广告大战至今仍有印象，在线教育公司疯狂撒钱，广告营销累计砸了40亿，日均投放高达1000万。到了2020年，整个上半年，全国1.94亿中小学生从线下转到线上学习，在线教育机构的广告投放据估算超过60亿。获客成本在增加，头部机构共同的目标是寻找新的增量市场，来缓解高企的获客成本。于是，经济发展势头好的低线城市出现了“铺天盖地”的广告。在抢夺新的增量市场时，显然盈利不是首要的，各家机构都“有意识”的选择了战略性亏损。
但是，烧钱的广告大战后，低线城市的用户留存率才最重要。
打法有何不同
双师大班课在一线城市的增长到了一个天花板阶段，从更低的价格、更加差异化的产品上似乎不容易找到突破口。据艾媒咨询的预测数据显示，未来3年中国在线教育市场规模增速会保持在19%-24%之间，这也代表了在线教育的市场前景明朗。下沉到低线市场，可供巨头们施展的空间比较大。
从公交车身到公交车站，从地铁到电梯，巨头的广告开始密集“轰炸”低线城市。巨头下沉的第一步选择了广告先行。
“学而思网校，定义新学霸。”
“名师有大招，解题更高效。作业帮，全国累计激活用户超8亿。”
“上网课，用猿辅导。做练习，用猿题库。找解题方法，用小猿搜题。”
张肖磊表示，K12阶段的用户更关注分数。尤其是低线城市，家长会更加在意教培机构对孩子学习产生的实际效果。所以，K12在线大班课巨头的广告，更多的是强调名师和“短期快速提分”的效果。
在具体的课程环节，双师直播课仍旧是目前的主流，新东方、作业帮、学而思、猿辅导采用了双师直播课。在他看来，直播课和录播课在同时面对几千人时，对于真正产生的学习效果，差别并不是很明显。虽然直播课可以让老师和学生进行互动，学生在体验感和专注度上会有提升，但是对于成绩普通的学生，直播课带来的互动作用不太大。