抖音直播带货红利追逐战：离职员工都成了“抢手货”( 二 )

在成为抖音直播带货交易量Top 5的主播之后，衣哥也开始尝试和工厂合作做自有品牌，向着快手带货一哥辛巴的方向发展，把粉丝和供应链都掌握在自己手中。
另一个主播朱瓜瓜则直接把辛巴在快手上的“老铁正能量”风格复制到抖音。朱瓜瓜是快手老牌主播，虽然影响力远不如辛巴，但深谙“老铁正能量”的套路，在直播中有着非常强的气氛调动能力。这种带货方式在抖音同样有效，目前她每场直播的销售额接近3000万元，也是抖音直播带货交易量Top 5的主播。
还有更多淘宝的中小卖家试图找到新机会——他们在淘宝上赚钱比较困难，但过去积累的经验在还有流量红利的抖音上游刃有余。据了解，目前抖音上直播电商做得比较好的玩家主要分为两种，一种是有大主播的机构，一种是供应链能力强的机构。
在一家营收处于行业中上游的MCN负责人看来，这些专业玩家的到来带动了抖音直播带货交易额的快速增长，也对原来以内容创作机构为主要玩家的抖音带货生态形成降维打击。“专业玩家进来之后，没有大主播、销售经验和供应链能力的人很难与之竞争。”
实际上，这家MCN在这些专业玩家到来之前，已经小赚了一笔。对于增长红利，这位负责人的经验是，一是要对平台的战略高度敏感，一是要行动快速。红利期除了意味着增长更快，很多业务的边界不那么清晰，有可乘之机可以快速赚钱。
去年，他已经意识到带货将成为抖音下一个增长点，开始通过短视频带货一款养生茶产品。内容不用什么创意，只需要简单粗暴推销产品，引导用户在抖音小店下单即可。“产品的返点非常高，10元的商品能获得8~9元的返点。”
他通过销售养生茶赚了三四百万元，这不算多，甚至有人赚到了上千万元。但今年这种方式已经赚不到钱，有供应链能力的商家拉高了抖音电商的商品质量，同时抖音也在打击劣质商品。
不过，在抖音电商的增长红利下，这家MCN还是找到了新的赚钱方式：抖音的流量正在向直播带货倾斜，投放dou+效率比较高。他招募了大量有销售经验的人来做直播带货，零粉丝开播，但通过投放dou+买流量，也已经可以盈利。
“这种方式不稳固，但肯定能赚一笔。这种方式赚不到钱的时候，肯定还有其他途径可以，想要赚钱就要做第一个吃螃蟹的人。”该负责人表示。
蜂拥而上
逐利者闻风而来，甚至有不少人想一口吃个胖子。
据界面新闻了解，重庆一家原本运营不错的秀场直播公会，今年进入直播带货后接连亏损，还拖累了秀场直播的运营，导致公司爆雷。
据一位知情人士透露，这家公司没有任何电商或者供应链的从业经验，但从一开始就盲目扩张，尝试了利润率更高、风险也更高的自建供应链。前期小范围的尝试效果还不错，这家公司投入了更多的资金囤货，却没有卖出去。
这家公会资金链吃紧之后，在今年5月挪用了秀场主播30~40%的工资，试图挺过困难时期。但直播平台知道此事之后，担心公会还会继续挪用秀场主播工资，在6月停止了和公会结算，导致恶性循环，公会拖欠了所有主播6月的工资。随后一个月，这家公司资金链断裂。
还有一些直播公会在行业中没有太多知名度，但想快速获得主播和供应链合作伙伴的认可，拼命砸钱刷数据，要为自己打造一块好看的招牌。
刷数据已经成为直播带货热潮下行业内公开的秘密。此前，凤凰网和《21世纪经济报道》先后曝光吴晓波直播带货翻车，90万人观看成交不到10单。
原淘宝直播运营负责人赵圆圆在个人微博上自曝行业内幕：“现在一场直播没有几个亿都不好意思发战报写新闻稿了？真以为东西那么好卖？你们数学及格了吗，1元秒的车按原价算销售额，打五折的商品按原价算成交，pv算观看人数。”