小罐茶走到岔路口( 二 )

在上市茶企中，净利润率在小罐茶之上的不在少数，2020年上半年，天福、谢裕大（430370.OC）净利润率分别为15.19%和7.58% 。
2016年7月，小罐茶上市销售，当年实现销售4个亿，2017年销售7个亿，2018年销售额突破20亿元，短时间内实现这样的销售规模，销售仍依赖杜国楹的老班底。过去15年做电子消费品搭建起来的销售渠道，贡献了小罐茶6成左右的销售额。
小罐茶的直接投资主要在茶叶工厂和茶园。茶叶产品投入大、周期长，仅在安徽黄山市，小罐茶就投资15亿元建设运营总部基地及茶叶工厂，还在云南凤庆、安徽休宁和福建安溪建立自有茶园。
客观来讲，小罐茶是一个将农产品变成工业标准化产品的试水者，杜国楹已尝到了甜味。他说，3600亿市场规模的茶行业大蛋糕，小罐茶只是上前添了最外面的一层“奶油” 。
受资本追捧
小罐茶是中国茶行业里一个“搅局者”，自2012年成立以来饱受争议，但从来不缺资本的青睐。
斑马消费通过启信宝梳理发现，杜国楹能将小罐茶“带大”至今，背后的那个男人——赵伟国至关重要。
2013年1月，同方股份（600100.SH）宣布现金加股权方式收购杜国楹控制的壹人壹本100%股权。因为这宗收购，杜国楹不仅成为上市公司第二大股东，还与资本狂人赵伟国更近一步。
在这宗收购之前，赵伟国控制的健坤投资已收购壹人壹本22%股权。赵伟国系紫光集团实控人。
2016年，杜国楹注册成立的北京小罐茶茶业有限公司刚成立两年，当年底，健坤投资入股。
2017年6月，上海英孵资管入股。
2018年3月，公司新增4名股东，分别是中茗（天津）企业管理中心、国茗（天津）企业管理中心、共青城坤茗投资管理合伙企业、霍尔果斯紫华汇金股权投资。中茗（天津）和国茗（天津）执行事务合伙人为杜国楹，共青城坤茗执行事务合伙人系西藏健坤载物，后者属于健坤投资旗下；紫华汇金主要股东李禄媛，疑为紫光集团同名高管。
2019年4月，小罐茶完成C轮融资，健坤投资、西藏伟涛、东泰（天津）股权、和新喜控股等投资，西藏伟涛与赵伟国有关联关系。
在争议中成长
一向保守的中国茶叶行业，小罐茶常以行业破局者、搅局者等形象见诸报端，一有风吹草动，小罐茶总逃脱不了被掀上舆情浪尖。
斑马消费梳理发现，最大一次舆情发生在2019年初。当时在小罐茶刷屏电视广告中，小罐茶不厌其烦的向公众推介八位制茶大师，并将小罐茶产品贴上“大师”的标签。
这些“大师”究竟是不是真大师？
经过媒体调查，这些“大师”并非真的大师，一些仅有制茶非遗传人身份，且各位“大师”身后都有自己或与自己相关联茶叶企业。
根据公司披露的销售数据，不少媒体测算出八位大师究竟亲自炒多少斤茶、小罐茶超高的价格以及过度包装等问题，简直把小罐茶、创始人杜国楹被架在火上“烤” 。
小罐茶官方曾回应称，“大师作”是指代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶，制茶大师为“首席产品经理。”后来，小罐茶学聪明了，只是在小罐茶产品上注明由哪位大师监制。
屡次“踩雷”之后，杜国楹开始注重自身形象，时常以行业布道者频频向茶行业建言献策。
在2020黄山茶会上的演讲中，杜国楹讲透中国茶叶未来20年三大赛道：原叶茶、方便茶和茶饮店。
这三大赛道，小罐茶都要做。在杜国楹的规划里，将来还会推出茶饮料、茶包，甚至做新茶饮的可能。
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