外贸人熬不过三季度？( 二 )

“这是一种新潮流，新思路，也是一块巨大的蛋糕，可以解决货物滞留的问题，缓解工厂运营的压力，也可以双管齐下，实现传统到新型的转变。”管敏贤说道。
【外贸人熬不过三季度？】“说白了，这是国家给予跨境电商更加快速通关出口的桥梁。”某外贸企业主认为，业务模式的本质上并没有改变，可以理解为是类似“大天猫”“大淘宝”的新外贸。
突破时空限制，减少中间环节，解决供需双方信息不对称问题，跨境电商以极大的包容性，成为近年来互联网时代发展最为迅速的贸易方式。
跨境电商综合试验区已成为创新创业新高地，各综试区设立“创客小镇”“众创空间”等各类孵化基地、平台共37个，2019年新增跨境电商企业超6000家。
“跨境电商是企业开拓国际市场新模式，在疫情期间发挥了不可替代的积极作用。”北京师范大学经济与工商管理学院教授、国家进口研究中心主任魏浩表示。
不过对于外贸企业而言，跨境电商实际上也是一个陌生的物种。
管敏贤就有过一次试错的经验，“转型伊始因为对运营模式的不熟悉，天虹在供应链管理、物流运输、品牌营销、数据解析等环节处处碰壁。”
普通的传统外贸工厂涉足跨境B2C业务更多的是出于一种尝试的心态，而不是将其放在整体企业发展战略选择这一高度上。
偃旗息鼓，成为绝大多数勇者的结局。
不妨转身
当全网都在说外贸转内销时，我们究竟在讨论什么？
根据中国贸促会调研700家外贸企业显示，近半数企业转内销意愿强烈。
“由外销转内销是备选项，也是一项新课题。”福州市进出口商会会长孔思军说道。
对外贸人来说，“转内销”并不是新风潮。每当金融危机或是外部市场恶化，总要面对一次内销市场的讨论。
“一家纯外销型企业转内销，如果没有内贸经验、缺乏内销渠道，突然做出口转内销还是很难的。”
福州宏冠智圣进出口有限公司总经理施平认为，内销更适合那些订单被取消，滞留大量库存以及本来就做2C端，跨境零售的企业。
“短期难以建立稳定渠道，又要保持足够大的订单体量。”据做服装生意的外贸主杨潇介绍，像自己这种突然“闯进”国内市场的，很难找到稳定客户。
另外，自己的工厂接外贸订单久了，“闭眼生产”也让他缺乏了对国内市场的设计能力。
“要转内销，需要对国内市场有足够多的理解和研究。”
乌市圣淳纺织品有限公司总经理黄雁阁也表示，内销目前主要还是以批发商或者电商为主，但由于缺乏品牌、人才与配套等，这些档口的资源很难接触，盲目进入必将血本无归。
内销和外销在产品设计，生产，销售等各个环节都有相当程度上的不同，不是想转就能转的。
往反方向看去，那些受挫人的哭声，远比成功者的欢呼，响亮得多。
我是“李佳琦”
愈演愈烈的直播潮。
内销首先需要通畅并且“有量”的渠道。
根据商务部近期发布的《国务院办公厅关于支持出口转内销的实施意见》，下半年将举办全国性促消费活动，利用步行街、重点商圈，拓宽适销对路的出口产品内销渠道，帮助外贸企业进一步对接国内大型商贸流通企业、电商平台企业。
不少城市设立了专项资金，大力扶持直播电商等新业态。例如有着“世界工厂”的东莞，针对海外需求萎缩的情况，搭建企业直播电商平台，通过网红带货，加速形成本地化的莞货内销集群。
“与国内的网红主播合作，通过直播带货分销商品。”广东金辉刀剪股份有限公司出口业务占到80%，订单大幅下降，3月份开始依托电商渠道转内销，仅一场营销内购会，6款刀具销售额就破了20万元。