2020年，小而美品牌机会在哪里？( 二 )

所以这一切的逻辑到底是怎样实现的呢？为什么国货品牌起来了，它有品牌力了，且消费者认可了，用脚投票买单了。如果特别简单的去提炼，我会把它分成三大块，最大的驱动力还是产品变得更好了。我们现在做一款好的产品，比三年前门槛变的更低了，因为我们在跟踪一些我们自己看过的品牌。我自己也是消费者，时不时会买，当时我们聊第一轮融资的时候，我觉得产品真的挺一般的。创始人的想法就是它的理想，那时它的产品还配不上它的理想，但是今天我再买它迭代出来的产品，相当一部分的产品，真的跟国外想要对标的产品力不相上下。
首先是审美，你线上卖东西，大家都是看图片去下单做转化，审美特别重要。原来对于国人去设计一个产品，审美这一关，看似没有什么可以说出门道来的东西，但是真的特别难。今年你看，尤其今年上半年，小家电非常火，大家去看小家电的很多品牌，那个颜值真的还挺高的，买到家里来，放在房间里质感也很好。
总结下来，在审美这种，我们看起来特别主观的领域，我觉得好看，你可能觉得不好看的领域，其实特别难有质的突破，但是这个里面，可能是由于互联网，可能是由于前面的部分也提到了，一些IP的形象，把一些审美的标准变得客观化了，比如说《延禧攻略》的大火，让这个莫兰迪色变得特别受欢迎，很多女性消费者，觉得你用莫兰迪色系会显得很高级，像苹果风，很简单，边缘有小角的弧度，不做过多花纹的展示，还有国潮风，我把文化属性的东西，放到我的产品设计里面，大家突然发现，我如果产品的功能性还是不错的。我想用一个比较好的颜值，在网上做传递，审美这个东西一下子有了相对来说客观，且我能通过努力实现的一个路径。
第二点是联名，其实联名这个方式，被很多品牌用的已经非常的熟练了。原来我们觉得联名一个特别大的好处是，可能你是两个领域的品牌，有非常忠实的粉丝，你靠联名是拓圈非常好的方式，而且联名的小心思让我们看下来，新品不用推那么多，拿老产品做联名，老产品的复购还能有一波拉动，但是这两年联名和文化属性的IP，或者是博物馆这种去做。就会给很多看起来只是功能型的品牌（它自己也说不出来我的品牌故事和愿景，没有那么强的广告力），用联名的方式，让消费者去诠释，我到底做的是什么东西。我再有一个团队去收集消费者买了我的产品以后，它给我贴的标签是什么，我再把这个标签做放大，这是把你的消费者纳入到产品创意团队里，帮你一起去想我应该打造什么样的品牌。
第三个是最重要的——供应链，也是清流资本在投资消费品品牌类项目的时候，我们非常关注的一点。我们15、16年聊品牌有一个特别痛的痛点，很多创始人很有想法，他产品想做成这样，他拿了国外的产品给我看，这个哪不好，那个哪不好，国货大公司的哪不好，轮到他自己跑供应链的时候，原来一个小小的瑕疵和功能丧失这么难解决，这么小的体量对于供应链谈判能力太弱了。被出口订单训练出来了，你没有到一定量，没有办法把需求足够标准化。可能好的产品的想法就停在了那几年，18、19年，主要是从19年开始，今年格外的明显，好的产品，供应链现在你作为创业公司，对供应链谈判能力更强了，小的功能点的实现，都比以前更加容易。
渠道我快速说一下，如果有在淘内做消费品创业的CEO会特别明显的感觉到，淘系这两年有一个特别大的变化，就是注重UV价值的转化，这会导致什么呢？我推出一个产品，我有一个品牌溢价，我不再被那些低价产品猜你喜欢大规模的骚扰干扰。