2020年，小而美品牌机会在哪里？( 三 )

第二点，从2018年开始，大家开始做站外的投放，所以站外投放其他的好处，很多公号都说过，在我看来最大的好处，把原来在淘系内单一的产品展示形式，把它变得更立体了，你让KOL展示你的产品有很多丰富的场景去展示，为什么你这只口红好用，颜色是好看的。
第三点，也有很多文章分析直播，直播在我看起来是特别好的渠道，它在短期迅速给你的产品、给你想要传达的关键词做一个放大和曝光，且有转化效应可以看到的。
所有这一切归根到底是消费者要去买单，为什么消费者今天为这么多从来没听过的品类，我不知道的品牌去买单，是因为消费者在线上的购物形式，已经变成一种启发式的，不是检索式的，所以无限货架里面，如果你能够在他无聊的时候，看手机的时候，你突然出现，你的那个关键打动了他，他可能会下单，把你的好产品买到家里来使用。
消费者更容易被细分卖点打动，很早以前我们说过，中国的消费品市场非常大，如果你去便利店，你去看功能饮料，我们那会儿才三四种，你去美国看，去日本看，二三十种功能性饮料，这种细分功能点的产品，我们在大的品类根本没有做产品细分，其实没有细分产品都是创业的切入点，今天我们看到像磨砂膏、艾灸仪，很多你听起来很小的品类，都实现了小而美的突破。
最后就是回归到消费者，今天我们看到这么多的产品，一个单一产品，或者单一渠道，突破了它本该小而美的天花板，从用户端也有新的思维模式去认识一个品牌的品类矩阵，不再像我们过去认识一个宝洁系的品牌，它做身体的就在身体上有延展的品类去推出。可能未来，它对于你一个品牌的产品认知非常跳跃。具体什么样，我也不知道。我作为投资人，不会过多去做一个预设，觉得品牌应该怎么做，可能未来品牌公司是全新的样子。所以最后总结一句，如何重塑新的品牌，小而美未来的机会是什么，就是以小见大，我觉得现在的市场是匠心可以被看到的市场，是一个虽然起点小，但是终局很大的消费品市场。谢谢！
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