白酒又一轮涨价潮来了这些地方的茅台却跌了( 二 )

“剑南春总体来说涨的幅度不大，就是价格太透明了，加上涨价，基本没啥利润。”郑州一白酒经销商告诉中新经纬。该经销商称，多数白酒的厂家指导价都过高，消费者很难接受，在实际销售中，这些白酒的成交价往往远低于厂家指导价。
【白酒又一轮涨价潮来了这些地方的茅台却跌了】事实上，除线下渠道外，剑南春、舍得等近期宣布涨价的白酒产品，其线上价格也远不及其建议零售价格。12月13日，中新经纬采访人员在电商平台上看到， 52度金剑南K6(500ml)低至168元/瓶；原价268元/瓶的50度舍之道(500ml) ，售价为218元。
中国食品产业分析师朱丹蓬接受中新经纬采访时表示，部分白酒涨价可以说只是“纸面涨价” ，很难落到实处。“他们现在涨价，或更多是为以后品牌溢价考虑。”朱丹蓬称。
而据蔡学飞介绍，白酒在销售过程中往往是多个价格体系并存，包括出厂价、团购价、官方零售指导价、实际成交价等。其中，官方零售指导价与实际成交价之间，总是存在一定空间。蔡学飞认为，酒企上调零售指导价，与实际销售层面促销并不矛盾。
“酒企涨价通常是为了提升品牌形象、提振市场信心，甚至是为了稳价。因为随着产品不断成熟，价格或存在一定下滑趋势，涨价可以为实际成交价留有一定的操作空间。”蔡学飞表示。
蔡学飞指出，涨价具有传导性，涨价的压力会由经销商传导至终端客户。涨价一般存在周期，短期会导致动销率下降，销售额增长；长期来看，区域酒企的建议零售价与成交价相差较多，后期再度涨价效益会降低，甚至透支品牌价值。
03 他们在涨，这些地方的茅台却跌了！
值得一提的是，一向供不应求、价格“飞天”的飞天茅台，其在部分地区的市场价近期却有所回落。
12月13日，中新经纬采访人员走访发现，在北京地区， 2020年出厂的飞天茅台， “黄牛”以2300元左右的价格进行回购， 2019年出厂的回购价为2600元左右；而在一些烟酒专卖店内，其零售价可达3200元。“这还降了一点呢，前段时间， 2019年出厂的一瓶是2700元。”北京的一位“黄牛”称。
中新经纬采访人员从前述白酒经销商口中获悉，目前郑州地区原箱飞天茅台的价格为2900元，散瓶的价格为2700元。“没有去年高，去年这个时候都能卖到3000多元。”
此外，据都市快报，近期，杭州地区飞天茅台散瓶价格约2400元，前段时间是2500多元。整箱批发价更高，也比较稳定，报价是2850元/瓶。而今年中秋节前，整箱批发价曾无限接近3000元/瓶。
飞天茅台市场价回落，或和茅台在直销渠道大量放货有关。据中新经纬采访人员不完全统计，截至12月12日，已有天猫超市、苏宁易购、京东、华润万家、家乐福等渠道宣布在12月投放超过190万瓶1499元平价茅台。此前，茅台方面曾在2020年直销渠道商座谈会表示，四季度直销渠道计划销售4160吨飞天茅台。
“茅台方想通过这种方式控价，但作用不大。只要茅台厂家不说降价，飞天茅台的价格不会有太大变化。”上述白酒经销商向中新经纬采访人员表示。

白酒又一轮涨价潮来了 这些地方的茅台却跌了( 二 )

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