董事长王卫答： 公司的愿景是成为独立第三方行业解决方案的数据科技服务公司 ， 而对社区团购来讲是需要商流的 ， 我们坚决不碰商流 ， 因为我们是独立的第三方 。从前有很多大的电商平台 ， 原来对我们有些看法 ， 看到公司专注做独立第三方 ， 现在态度都改回来 ， 需要高质量和稳定的物流服务 ， 还是要找顺丰合作 。去年有一些大电商平台把自己的物流部门解散了 ， 全部改为用顺丰 ， 结果它股价上涨了 ， 利润也改善了 ， 这就是我们给到电商平台的价值 。前段时间有人说顺丰做社区团购 ， 这个是不对的 ， 我们坚决不碰商流 。
Q12: 刚刚听说公司未来的一个增长点在国际化业务？因为现在几个巨头都是海外巨头 ， 他们国际化很强 ， 我们在人家场地里面抢食优势在什么地方？
董事长王卫、集团CSO黄赟答： 国际化业务只是其中一块增长点 ， 公司有多个增长点 。举例来说 ， 今年跨境电商很火爆 ， 但目前行业里讨论的热点课题是传统货代怎么转型跨境电商物流 ， 实际上从技术角度、服务标准角度、服务对象角度等来看 ， 新的国际物流市场和传统的物流市场区别非常大 。在外贸领域里 ， 近2年发展下来40%以上货量已经用跨境电商这个新业态来服务 ， 不等同于原来的货代 。所以顺丰要做的国际业务 ， 不是国际三大的快递业务 ， 而是要深耕市场 。鉴于涉及到战略保密的内容 ， 此处不展开阐述 ， 但相信只要不重复老路 ， 公司在国际市场上还有很大机会 。
Q13: 顺丰是一家基于长期的公司 ， 基于长期如果要成为大家离不开的企业 ， 除了B端供应链管理这一块 ， 在C端比如刚刚说的社区电商也说我们要有相关的布局 ， 具体我们要以什么样的方式参与其中 ， 因为社区电商是在优化商品和物流的环节 ， 现在量已经非常大了 ， 年底可能某一个公司就要1亿件 ， 未来行业加在一起可能10亿件以上 。
董事长王卫答： 第一 ， 公司的不可或缺是集中在2B ， 工商业方面是不可或缺的 ， 而不是在生活方面 。未来三五年公司能做到工商业方面不可或缺的一部分已经是非常大的进步或者说到了一定的里程碑 。
第二 ， 社区团购对整个供应链的整合非常极致 ， 但是它是短的供应链 ， 围绕就近的农地 ， 而不是从产地到全国 ， 未来可能做到这一点 ， 但是目前是在做短链模式 。公司不会做这方面 ， 不会碰商流 。如果公司没有商流 ， 自己做社区电商是做不了的 ， 如果有电商平台一起做公司可以给予供应链支持 。
Q14: 商流物流也是融为一体的趋势 ， 如果这块我们切不进去 ， C端的场景里会丢掉很多B端企业需要的 ， 商流的件数会丢掉 。如果纯粹的B端的供应链 ， 我们知道不同的垂直行业的供应链非常多 ， 有一家做了很多年刚上市 ， 也就500多亿市值 ， 做供应链管理需要很长时间的沉淀 。
董事长王卫答： 如果天时地利组合不够的话 ， 公司不会轻易去进入一个行业 。目前中国各行各业很多 ， 公司现在供应链解决方案还做不过来这么多行业 ， 医药、生鲜、冷运、汽配鞋服、甚至所有制造业都有很多机会 。如果条件不够公司不会贸然去做所有行业 ， 公司坚持一个个行业做好 ， 时机或者条件成熟的就先做 ， 如果条件不成熟去凑热闹是拿着投资人的钱去冒险 。所以这需要看条件 ， 不完全是有这个机会公司就一定做 ， 而是看各方面的条件成熟度 。

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