对标美国最大童装品牌美国高端童装品牌

据报道，童装独角兽品牌PatPat考虑第一次公开招聘（IPO），预计将筹集约5亿美元，估值约30亿美元。
作为国内跨境出海DTC品牌代表之一，PatPat被称为世界上最大童装的用户超过2000万DTC童装品牌和增长最快的品牌。所以，和童装品牌一样Carter’s两者在品牌力和营销打法上有什么区别？PatPat还有多远多远？Molly和大家一起探索。

对比品牌影响力
PatPat在成立初期，我们意识到建立自己品牌的重要性，通过建立自己的独立站销售模式直接面向消费者。这种面向消费者的方式使卖家拥有完全的自主权，并可以提升品牌形象。
此外，它在收集消费者信息和营销方法方面更具优势，可以快速了解市场需求，及时做出判断；自有品牌可以提高商品的竞争力，可以集中在低价上SHEIN、PatPat保持海外市场竞争力的关键因素之一。
当然，也有人说，像SHEIN、PatPat这种低价品牌不叫品牌，品牌要有高溢价的能力。
但Molly认为只要别人能提到某个类别，就能想到你的品牌，在亚马逊上搜索或者在亚马逊上搜索。google搜索品牌关键词该品牌已经成功地搜索品牌关键词并进入您的官方网站。PatPat从以下数据中可以找到一些品牌影响力的迹象。
根据semrush数据显示，不到18H的时间内，PatPat全球搜索量达到43.22自然搜索结果3550万。
我们的标准是童装品牌Carter's,Carter's 全球搜索量高达2600万，自然搜索结果为79.8亿。
且通过GoogleTrends显示，Carter's一直处于领先地位PatPat的状态。

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图源：GoogleTrends
在品牌影响力方面，似乎要与美国最大的童装品牌竞争patpat我们需要继续努力，从产品宣传、社交媒体影响力、提高产品口碑质量等方面入手。

比较营销打法
Carter's它是美国最大的婴儿和儿童服装品牌营销商，可以追溯到1865年，PatPat到目前为止，成立不到8年，可以说PatPat能在这么短的时间内占据一定的全球市场份额，有自己独特的经验和打法。
接下来，Molly讨论两个品牌的流量布局、社交媒体打法和网站设计。
1.流量布局
据similarweb数据显示，目前patpat.com月均访问人数为240万，类别排名14位，35.49%的用户来自美国，40%以上的网站流量来自关键词搜索广告，近40%来自直接访问，其次是社交媒体8.9%；

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图源：similarweb
而carters.com月均访问人数为870万，明显高于patpat.com，品类排名第一，其85.98%的用户来自美国，31.87通过搜索关键词索关键词进入官网，42.97%的流量比例是直接访问网站，社交媒体带来的流量是5.29% 。

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图源：similarweb
从营销渠道的布局来看，两者的流量渠道来源差别不大，主要依靠关键词搜索广告和直接访问进入网站。carters.com网站流量远高于patpat.com，这与Carter's长期以来，市场沉淀密切相关。
2.付费广告
它们的流量包括付费流量和自然流量。patpat有46.82%的流量比例来自投放googleAds，主要有273个关键词，主要关注品牌词patpat”，Molly发现patpat这个词的竞价区间在0.5-1000在美元之间，单次点击的平均价格是202.22美元；
其他延伸词其他延伸词patpatuk”、“patpatcanada竞价区间在0.41-1000美金之间，起初Molly认为可能是patpat这个词跑了，但现在看来可能是这样的patpat竞争真的很激烈。
目前PatPat每月支付250万美元左右的推广费用，虽然这种推广费用在同类品牌中已经很少见了，但从历史推广费用来看，patpat自12月起就开始有意识的在下降自己的推广费用。

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图源：semrush
Carter's有35.8%的流量比例来自投放googleAds，主要有344个关键词，其中品牌词carters单次点击的平均价格是1.18美元，单品牌词carters月推广费用约为8.32一万美元，整体关键词推广费11万美元。

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图源：semrush
从两者的推广费用来看，patpat显然每月花在付费推广上的成本远高于Carter's，我想这也是patpat为了扩大自身的品牌影响力，能够在短时间内迅速占领海外市场的主要打法之一，patpat确实将钱花在刀刃上了，品牌词相对于一般的产品词，用户的搜索精准度更高，购买意向更强，转化率更高，因此它的竞争度高，cpc也会比较高。
3.社交媒体营销布局
PatPat非常重视社交平台的布局OneSight和Marketing海外品牌社交平台连续几季排名前十，甚至一度超过SHEIN 。
据Similarweb统计，PatPat官网82.38社交媒体流量的%来自Facebook 。目前，PatPat在Facebook拥有636万粉丝。

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图源：similarweb
Patpat非常重视他们的内容营销，Facebook以多元化的社会模式、精彩的视频内容和本地化的文案策略为主，其标签是patpat可爱、质量、价格；
此外，在本地化的营销上他们很大一部分是利用消费者对消费者的营销传播。
Patpat在官网发布kol他们每个月都会计划kol发送价值40-200美元童装，kol收到服装的7-15图片或视频需要上传到他们的个人社交账户，并附上祥光产品官方网站的链接，类似于中国的种草。
此外YouTube、Pinterest、Instagram、也是他们布局的关键渠道，目前patpat社交平台账号粉丝总数超过1000万。
据Scrumball社媒营销分析显示，从2021年7/1-2022年3/22，在YouTube平台上有关patpat194个视频，总播放量为1941.61亿，覆盖1080万人次，其中有19个视频通过网络名人合作，占比9.8总播放量为54万，其中来自美国的博主粉丝数百万。MaryamMasud视频带来了13.5播放量1万，更多博主粉丝合作集中在1000-10万之间。

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图源：Scrumball patpat与YouTube博主合作信息
在Instagram上带有#patpat主题和标签的帖子和视频为2176篇，合作推广为92篇，占比4.2%，共合作博主57人，其中认证账只有2人，其余为普通账户，合作博主粉丝50%以上为1万人-10万；

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网站设计

据Similarweb统计，Carter's官网53.82社交媒体流量的%来自Facebook,；YouTube占比28.28%，其次Pinterest占比2.22% 。

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图源：similarweb
根据Scrumball根据社交媒体营销分析，2021年7/1-2022年3/22，在YouTube平台上有关carter’s25个视频，总播放量为25个2.2万，覆盖人数达到174.4万，没有合作的网红；
Instagram上与carter’s775篇相关帖子，6位博主合作，占比0.7%，互动总数为44.1万、合作推广比例0.48%；
值得注意的是，carter’s相较于patpat，新布局了TikTok加强和加强渠道TikTok红人合作，在TikTok上与carter’s相关视频总数为2254条，其中合作推广177条，占比7.8%，整体视频播放量为2431万，共合作红人126人，其中粉丝不足1000人的红人占50%，可见carter’s更喜欢与业余博主合作。
从patpat及carter’s在社交媒体的布局上，我们仍然可以看到社交媒体渠道布局的差异化，patpat更集中在YouTube及Instagram上操作，而carter’s目前重点放在了TikTok上面；
合作的红人，patpat更喜欢一定粉丝积累的博主，carter’s我更喜欢业余博主。博主拥有大量的粉丝，可以在更大程度上扩大品牌的影响力。业余博主可以强调品牌的真实性，两者都值得借鉴。

4.网站布局

网站设计

当我们通过各种排水方式引导用户到网站时，良好的登陆页面材料设计、功能键设置、标题、价格可以帮助我们留住更多的访问者，从网站跳出率可以看到网站运营是否吸引用户，我相信电力卖家非常有经验。
【对标美国最大童装品牌美国高端童装品牌】据similarweb数据显示，patpat.com的跳出率为38.01平均访问时间为3分57秒，而

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