彩瞳市场的“新”“旧”之争：进击的新锐品牌和防守的传统巨头

文章插图

作者丨陈晓
编辑丨房煜
图源丨摄图网、阿里健康

随着新一代人对面值的雕琢越来越精致，面值经济的火爆已经蔓延到眼珠子。化妆品隐形眼镜对当代年轻人的意义不再停留在隐形眼镜本身，对此的要求不仅仅是度数合适，佩戴方便。不同颜色的化妆品隐形眼镜正成为化妆的一部分。

71月21日，阿里健康天猫医疗健康平台在杭州举行了第五届隐形眼镜行业峰会，发布了化妆品隐形眼镜消费和行业发展趋势：化妆品隐形眼镜完成了从医疗器械到时尚快速消费品的身份转变，从非主流到日常化妆的必要元素。

根据《2020年中国化妆品隐形眼镜行业概况》，近年来化妆品隐形眼镜消费急剧上升，2020年销售规模已超过100亿元。消费群体主要是90后和95后，主要是女性消费者，但与此同时，男性化妆品隐形眼镜的消费增长也非常快。

在快速增长的化妆品隐形眼镜市场中，也分为两股势力。一个是国潮新品牌，由资本助推，自化妆品隐形眼镜国产品牌4iNLOOK再次获得资本青睐，完成1亿元B 轮融资、Moody连续完成了总值约3.8亿元人民币B轮和B 轮融资，腾讯、小红书关联公司入股后，完美日记隐形眼镜旗舰店近日在淘宝、京东上线。

国内彩瞳品牌势不可挡，传统隐形品牌也值得称赞。根据阿里健康数据，海昌、强生、博士伦等老牌知名隐形眼镜品牌市场占近30%，也是不可低估的市场实力。

当时尚品牌遇到传统隐形眼镜巨头时，如何在细分类别中赢得一席之地，留住年轻用户？面对国内品牌的崛起，传统隐形眼镜品牌应该如何防御和建立自己的护城河，赢得年轻用户的心？

新势力彩瞳品牌

“Moody面向Z世代消费者。Moody创始人慈然接受采访时表示。

彩瞳消费Z世代价值经济的一部分是当前的热门市场。相关数据显示，疫情下，戴口罩后整体妆容中唯一显示的眼妆成为重中之重，眼妆产品销量增长30%～40%；与口红20%的回购率相比，彩瞳的回购率高达30%～50%，成为当今必备单品。

文章插图

彩瞳新锐玩家Moody例如，天猫旗舰店于2020年1月正式上线，双十一期间只有4家SPU(标准化产品单位)，月销售额近4000 万，上线第一年GMV即突破2亿元。

洞察Z一代又一代独特的情通过彩瞳可视化Moody市场切入点不同于其他品牌。新品牌最擅长为产品写故事和意义Moody以经典日抛系列为例，其理念是TEENAGE DAYDREAM女孩的白日梦最初包括四个彩色瞳孔：棕色（飞向月球）、紫色（魔法咒语）、粉末（云芭蕾舞）和金色（石头变成金色）。它们对应四个概念：勇气、爱情、美丽和财富，旨在鼓励女孩大胆尝试和犯错，勇敢追求梦想。

该系列还成功融入了小王子IP，让每一种情绪都像童话故事中的典型人物强用户对产品内涵的理解，包装再次创新成罐头，给消费者一种周围收藏的感觉。

此外，由于彩色隐形眼镜直接附着在角膜的泪层上，戴隐形眼镜的时间越长，透氧性越差，导致眼疲劳、红血丝等问题，长期佩戴会影响角膜的健康。Moody自成立以来，一直专注于短抛期彩瞳，这也在一定程度上增加了产品的销量和更换频率。

故事、个性化、短抛都是Moody等国内新彩瞳品牌破圈走红的原因。另外，目前无论是目前还是目前，无论是国内新彩瞳品牌。Moody、可糖，或完美日记，其产品价格与瞳代销售的进口化妆品隐形眼镜价格相差不大。

据了解，目前国际销售的日抛和月抛隐形眼镜通常占75%以上，但国内日抛彩瞳的市场份额仅占网上市场份额的46%，线下市场份额较低至30%～40% 。与半年投掷用户相比，每年美瞳可能不超过300元。～500一个经常佩戴日抛的用户，一年的消费额可以超过2000元。

于是，包括Moody 目前国内很多化妆品隐形眼镜品牌都专注于短抛期化妆品隐形眼镜产品，试图增加粘性用户的总消费。

根据阿里健康研究所和天猫医疗健康新格数智发布的《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》，近三年彩瞳复合年均增长值近50%，国潮潜力新品牌比例逐渐增加，彩瞳市场依然处于蓝海之中。

传统隐形眼镜巨头防守

国产彩瞳品牌势如破竹，传统隐形品牌也值得称赞，其面临的更多的是转型之战。

文章插图

白皮书显示，海昌、博士伦、强生等老牌隐形眼镜品牌市场占近30%，是不可低估的市场实力。

海昌是第一个进入中国的隐形眼镜品牌。早在1985年，它就在中国引进了第一副隐形软眼镜。然而，在当时的中国人看来，把透明镜头放进眼睛是一件非常危险的事情。

随着隐形眼镜制造技术的成熟和产品的普及，海昌逐渐在国内隐形眼镜市场站稳了脚跟。2009年至2015年，海昌市场份额连续7年位居全国线下同行业第一。

海昌隐形眼镜市场&销售总监张守陀说，海昌的年销售额约为15%-20%的速度在增长，尤其是电子商务平台。

目前，海昌还建立了两条线，线下商店等渠道主要推广专业线产品、在线天猫等渠道主要推广时尚线产品。在天猫等电子商务中，海昌等传统品牌希望在抓住年轻用户的同时，为企业的发展建立第二条曲线。

我们的布局大致符合433理论，即线下40%，私域30%，线上30% 。张守陀说：我们以前主要从事线下工作，在线工作是一个新的领域和空间。我们将利用我们的品牌、产品、营销和数字运营，获得更多的用户群，根据用户习惯定制产品，为客户服务。

此外，百秀、视客等传统隐形眼镜品牌也纷纷加注线上电商，以更年轻、更时尚的态度拥抱年轻用户。

从产品布局的角度来看，与新的彩色瞳孔品牌不同，海昌、海利恩等经典品牌本身拥有完善的产品矩阵，覆盖彩色瞳孔的抛售期，在透明隐形眼镜市场上积累声誉，保持行业领先地位，护城河明显存在。

【彩瞳市场的“新”“旧”之争：进击的新锐品牌和防守的传统巨头】从近年来的趋势来看，面对这些前沿品牌，海昌等传统品牌仍处于防守方面，在差异化渠道中闪耀；十年后，攻防方可能会改变，比如moody当新品牌可能成为守方时，传统的隐形眼镜品牌将成为攻方。百秀可得集团CEO马力在一次采访中说。