“牛市旗手”飙涨原因找到了？这份名单秀出券商“硬实力” 财富管理成效渐显

摘要【“牛市旗手”飙涨原因找到了？这份名单秀出券商“硬实力” 财富管理成效渐显】5月25日，券商股集体上涨，中信建投、中金公司、哈投股份、湘财股份涨停，兴业证券大涨9.8%，沉寂许久的券商板块再次成为市场焦点。从5月11日触底反弹以来，在不到两周的时间里，申万二级行业券商指数上涨了14%，领涨A股。
牛市旗手正迎高光时刻？
5月25日，券商股集体上涨，中信建投、中金公司、哈投股份、湘财股份涨停，兴业证券大涨9.8%，沉寂许久的券商板块再次成为市场焦点。从5月11日触底反弹以来，在不到两周的时间里，申万二级行业券商指数上涨了14%，领涨A股。

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“从权益类基金代销的成绩上看，券商财富管理转型的成果显著，市场对于券商强周期的担忧在减少。”上海一家券商资管人士对券商中国采访人员表示，在行业整体超低估的背景下，相关数据成为估值修复的催化剂。
5月13日，中国证券投资基金业协会发布销售机构公募基金销售保有规模数据，一季度股票型和混合型基金保有量前100的机构中，券商占据47家成为业内焦点。5月14日，申万二级行业券商指数大涨7.62% 。
券商中国采访人员采访了解到，近两年，券商财富大力推进管理转型，在组织结调整、业务人员业绩考核以及高净值客户挖掘等多方面都作出显著改变，从而推动相关业务快速发展，而基金代销业务的亮眼表现，也成为券商财富管理转型阶段性成果的最佳注脚。
基金代销规模成券商转型最佳注脚
今年，证券业协会第一次披露了证券行业代理销售金融产品收入情况。2020全年，证券行业实现代理销售金融产品净收入134.38亿元，同比增长148.76%，证券行业服务居民财富管理能力进一步提升，财富管理转型初见成效。
从年报数据上来看，金融产品代销收入已经从成为不少券商业绩的一大亮点。其中中信证券2020年金融产品代销收入达到19.65亿元。紧随其后的中金公司和国信证券分别为7.76和7.08亿元，光大证券、广发证券、招商证券、中信建投等这一数据都超过了5亿元。
销售收入的增长，背后是业务规模的快速攀升。中信证券代销金融产品9447亿元，广发证券代销的金融产品规模达到7088.15亿元，华泰证券达到7053亿元。
不过，由于年报金融产品的口径并不相同，在核心的权益类基金等产品的代销数据上，外界仍不得而知。
最终，基金业协会的数据为市场提供了更详细的参考。不久之前，基金业协会公示了2021年一季度销售机构非货公募基金销售保有规模情况，百强名单中券商占据47席。
其中，中信证券一季度“股票+混合”公募基金保有规模达到1298亿元，广发证券、华泰证券、国信证券等规模也都超过500亿。
“以保有量为衡量基础的公募基金产品代销数据是券商财富管理转型最核心指标之一，券商过去一年多这一数据表现较好，即是市场行情的配合，也是券商财富管理转型努力的结果。”前述券商资管人士表示。
打造财富管理协调中心
为了适应财富管理转型，不少券商在内部机制流程上进行了梳理，成立专门的协同工作平台，打造业务协调中心成为不少券商的选择。
“由于财富管理的复杂性、综合性，需要投行、资管、研究等多部门协同。”信达证券分析师王舫朝表示。
招商证券在前几年即做了组织调整，整合机构与零售资源，成立了财富管理及机构业务总推动财管转型工作，并有专责单位负责对口公司各业务条线与各地营业部联系起来，形成协同配合，并通过“协同营销平台”对各项目进行线上管理，该平台集项目发起、审批、统计、考核激励等功能于一体，有效提升了财富管理业务条线与其他业务条线的合作效率。