街市大亨周起鸿( 四 )


那几年中 , "鸿福南货店"发展相当迅速 。然而 , 周起鸿却越来越感到 , 这个小店束缚了他的理想和才干 , 他应该能在更广阔的天地里大有作为 。终于 , 他把南货店卖给了别人 , 甩开双手去寻找新的发展基点 。
正在这时 , 一个千载难逢的好机会 , 竟自己落到了周起鸿的头上 。
原来 , 香港有个名叫罗信的英国商人 , 早在15年前就是"牛奶"物业部经理 。他为了发展香港大坑渣甸山的购物中心 , 到处搜罗人材 。因为听说周起鸿在经营上很有一套 , 他主动打电话 , 约请周起鸿在他新开发的地区里"发展发展" 。
周起鸿想也没想就答应下来了 。
一方面 , 罗信是香港大名鼎鼎的洋经纪人 , 很多人想攀还攀不上呢;另一方面 , 周起鸿毕竟太年轻 , 他还不懂得 , 有时候拒绝别人的诚恳比接受它会更有利 , 他当时就筹集资金 , 在渣甸山上开了一家南货店 。
可是 , 渣甸山是个全新的环境 , 周起鸿过去的那一套套"生意经" , 在这里不再适用 。
他一时还摸不准这个市场的特性 , 不知道在这里应该经营什么商品才最有利 。生意场上的事 , 不赚就是赔 , 几个月下来 , 周起鸿就赔了个焦头烂额 。
他已经有点想退缩了 。
就在这关键时刻 , 罗信来给他打气了 。罗信说:"经商这种事情 , 最怕的是丧失信心!你的失利 , 是因为套用了过去的老经验、老办法 。按你们中国人的老话 , 叫'到什么山上唱什么歌' , 你来到渣甸山上 , 就得唱渣甸山的'歌'啦!"
周起鸿是个聪明人 , 一句话点到 , 他就全明白了 。他对这里的商情重新进行了深入的调查 , 发现这一带不是开小店的地方 , 商场越大越好办!他断然决定 , 跳出小商店 , 去承包大商场 。他的想法得到了罗信的积极支持 。周起鸿包下了云景道商场 , 没有多久 , 生意就做得十分红火 。
周起鸿的智慧和精力总是过剩 。商场的事情一顺手 , 他就想去干更大的事情了 。做什么好呢?他一时还没有找到 。
平时一有空闲 , 他就在附近的街市上逛来逛去 , 研究各家商店的经营状况 。他常常在想 , 为什么有的店处于闹市中心 , 商业位置很好 , 却搞得形象不佳、生意清淡呢?为什么有的店落在街头巷尾 , 地势并不好 , 却顾客盈门呢?为什么有的地段日益繁华 , 而有的地段总是冷冷清清呢?周起鸿一时也理不出头绪 , 就去拜访行家 , 请教学者 , 查阅资料 , 终于明白了 , 这些问题中包含着大学问!
他的头脑中 , 从此又装进了"营销学"、"市场学"、"装潢审美学"、"消费心理学"、"社会学"等等崭新的学识 。掌握了这些知识 , 周起鸿过去的经验得到了进一步的升华和提高 , 如虎添翼 , 他真的要大干一场了!
周起鸿做出了一个史无前例的决定:他要承包整条街市!
精明的罗信立刻表示支持周起鸿 。他欣赏周起鸿的才干 , 更相信自己的判断:周起鸿承包街市一定会给他带来更大的经济利益 。所以 , 罗信通过自己的关系 , 设法让周起鸿承包下置富花园街市 。