b站直播对新人好吗 b站直播怎么赚钱(11)

比如说负责B站电竞业务的UU，UU是原来战旗的CEO，在整个电竞生态里面，直播是平台方业务是最复杂，涉及链条最多，管人最多的一个业务形态。她现在需要管的是电竞内容、俱乐部、赛事跟外延的合作，对UU来讲非常简单的事情。虽然B站电竞，比如哔哩哔哩的俱乐部成绩不是特别好，但是你看哔哩哔哩电竞的商业化是所有中国电竞俱乐部里面最好的，第一个卖出了冠名，你想它都叫BLG，就是哔哩哔哩电竞，它可以在哔哩哔哩电竞前面再卖出一个冠名，叫平安银行哔哩哔哩电竞。

文章插图
这五个人，窦雨潇（小象CEO）丁黎（B站动漫负责人前直播负责人）大鹅3个人（现在B站直播的负责人）。13-14年是YY游戏直播（前虎牙）的核心team 。
在商业化这个事情上，你们也知道这是正规公司出来的正规的人在干一件事情。从这个角度来讲，睿总把合适的人安到合适的业务上来说，他非常知道什么样的人应该做什么样的东西。睿总自己就是“空降”的，又空降了很多人，所以在这件事情上，我觉得睿总的很多工作还是非常值得肯定的。
金叶宸：补充一下庄明浩刚说平安银行哔哩哔哩电竞战队这个事情，这个夸奖一下哔哩哔哩的品牌是做得最好的。当然有很多原因，不完全是人的因素，有用户的特性，本身平台的特性导致的。但是人的因素也很大，因为负责B站市场的是杨亮，他被大家广泛所知的是《后浪》后浪，但在这之前更有名的是B站跨年晚会的操盘手。
八、破圈与增长

文章插图
潘乱：最后聊聊怎么增长，怎么破圈，这个过程中要注意什么事情。因为现在来看B站的增长好像核心还是做内容，就是买IP，长内容，自制内容，自制综艺，都是通过内容来吸引更多用户，同时利用社区来提高用户的留存，来反哺这个生态。当然它也做一些投放上的事情，投放上的事情就是有一点差别可能跟别人不一样，其他家大部分是效果广告，B站是品牌广告和效果一半一半。当然今天卡总说B站不怎么做这个商业性的推广和投放，核心还是在内容。
金叶宸：这个话看它三季度财报，2020年三季度财报的销售与营销费用飙增，这个是B站史上最大一个季度的投放。四季度也差不多，三季度大概是11.9亿，四季度是10亿多一点点，整体的那个投放预算其实是在增大的。卡总说主要是内容，我相信主要还是内容，当然从成本来说，营销预算在整体当中还是一个相对第二位、第三位的样子，但是比例在增加。
陈悦天：破圈这个事情现在就像刚才分析的，你要看它的竞争对手，如果你认为是爱奇艺的话，长视频导量，确实你能出圈。
头部综艺公司很多有平台绑定，短时期不太会跟他们合作。如果有其他没有绑定的头部综艺团队游荡在市场，你消息也得灵通，你得赶快去找人家，当然所有的综艺团队都会跟B站去做提案，过程当中你得看到你应该选择跟谁合作，有一些人就算谈了之后，会发现被原来的平台绑得很死的话，不让他们给B站做节目，所以综艺这边选择非常有限这可能是件有挑战的事情。
长视频这边剧集倒是可以搞一搞，剧集的公司，今年如果B站打定主意要进长视频剧集的话，中国一些还没上市的头部CP公司还是有一定的议价优势的。中国电视剧的CP公司都是打开门做生意的，以前也是优酷、爱奇艺、腾讯都可以卖的，它也没有说谁跟谁绑定，你不买我，我自己头部我卖别人，所以B站如果进来的话，他们只会过得更好好那些头部的剧集CP的话。