b站直播对新人好吗 b站直播怎么赚钱( 九 )

我觉得睿总在招人这件事情上认知很强的，他瞬间把大鹅三个创始人全部拉来接手整个B站的直播业务。
接手之后，宇阳的团队先向内挖，先跟平台上有流量的头部UP主谈。第二跟B站开有业务或者没有业务的MCN谈有没有可能在B站上深度运营。第三，再去找更多的外部的机会。从结果来看，B站的直播增值业务收入增长是非常快的。还有一点核心的就是B站现有业务的状态，直播这件事情，打赏这件事情已经非常成熟化的产品跟运营的方式了，它把原有的东西拿过来用，同时再找适合B站特有的东西做增量，这个东西在现在来看可能是虚拟主播。我个人从早期投资角度其实还在看虚拟这个大行业，去年看了一段时间虚拟主播这个方向，去年可能头部的平台比如说YY、，B站在平台上，虚拟类的所有主播一个月几百万的流水，今天大概要加个零，这一年的变化非常快。而且B站特殊的生态，无论是二次元、日本文化、纸片人还是这些用户的接受程度和付费意愿，可能都和虚拟直播匹配。
比如B站的用户可能没有那么愿意接受真正意义上的在今天这个时间点在YY，在抖音、快手上那些好看的女孩子，但是一个纸片人他们接受，所以虚拟直播在B站上的转化率，用户的观看习惯，时长都明显好要好。这个只有在B站上是最合适的，连直播领域货币化能力最强的YY在这件事情上也没有办法跟B站产生太强的竞争。它已有的一些经验跟资源，跟产品运营可以复用，复用同时保证一个基础，在这个基础上找到一个很适合在B站生态内直播衍生的东西。
从整体来看，当然它现在规模还是小，快手一年300个亿的直播收入，比它还多个0，但是它增长确实很快，它的转化，它的内部的用户的生命周期跟付费周期的关联在直播这件事上做承载。我早年写直播的时候写过一个观点，直播业务在今天已经被证明确实是非常适合做收入的，但是做收入的前提是你前端要有足够大的流量漏斗。B站自己现在还不才需要外面的流量，它自己的流量转过来其实就够。很简单，虎牙、爱奇艺、B站是在差不多时间上市的，虎牙在上市的时候是20几亿美金，B站是一样的，现在虎牙一年也是100亿收入的，跟B站是一样的，但两家公司为什么市值是这样？两边的对比就出现这样的情况。我觉得直播业务我还是很肯定王宇阳的团队在过去一年多做的事情，能打就是能打，人家已经证明过了。
金叶宸：先说一下现状，虚拟直播在B站的流水月流水占比是不低的稳定在20%以上，B站差不多一个月三亿多流水，差不多六七千万来自于虚拟直播，具体不做透露。这是第一件很重要的事情。这个大家不关心，可能觉得虚拟主播它在直播行业占比还非常小，其实也不算很小了，一年大概也有十个亿的体量了。而且目前这个钱只有B站能挣，其他所有平台都挣不着。第二件事情是虚拟直播它这个行业跟其他的直播有一个很大的区分，不仅是说我这个是一个虚拟形象，后面是个人在演，这点区别不是最核心的，它的核心是说一个是供给的成本变低了，来做虚拟直播的人90%长得不怎么好看，但因为他声音好听，又长得不好看的一个人。我们四个是理论上符合条件的，理论上你不太会长得好看，如果声音好听，又长得好看，你干什么虚拟直播，大部分的人是不满足长得好看这个条件。不好看的人去做直播是做不出来的，所以他们很愿意尝试做直播，这条件很宽，供给侧非常丰富，这是第一个。
第二个，它因为有画师的人存在。画师有他的画风和创作内容时候的一个设定、的一个思路在里面，所以你如果去仔细研究虚拟直播你会发现他们有个词叫“箱推”——，一个系列形象叫一个箱子，指我整体喜爱这个系列形象的意思。直播领域箱推这个东西是在其他直播里边我能看到比较相近的是什么？是家族，只有家族在概念上是跟箱推比较接近的，但家族还不如箱推，家族如果你推出了一个新的形象，你得是大号带小号，箱推不用，箱推只要我们告诉你我们出了就会有人支持，它是一个比家族还厉害的东西，所以说箱推是一个变化，这种变化我把它叫做厂牌化。虚拟直播有一个厂牌化的趋势的，而且现在虚拟直播的状态还是箱子加个人主播加少量工会，未来可能会越来越支持你这一个系列形象，它管一个系列形象叫一个箱子。所以说这个趋势会非常明显，这会让整个这部分的流水起得非常快，它的天花板可能取决于有多少人不接受，不接纳虚拟形象。