爆款打造方案：超详细爆款打造方法？( 二 )

1.心里定价：尾数定价（49.8）；整数定价（49）；价值导向定价（228）；最小单位定价，目的是为了让买家感觉到便宜、数字吉利；体现精准；引导多买。
2.变相折扣：一口价可偏高一点（后期优惠券发放抵扣金额、方便提价）；一次性的优惠；给顾客更多一点（让利）；让顾客看到实在的价格；可适当的按照营销方案结合优惠券。
3.定价误区：错误定价会使后期利润不平衡、找不到合适的客户群体；提高产品利润可以通过老客户粘度、营销方案，老客户足够可上利润款；
4.定价的依据：不是随随便便定价的，而是要看数据看面对的消费群体，你需要的是高价客户还是低价客户；提供了什么样的价值、质量、体验。定价区间：成本<价格<价值。同时可以参考竞争对手的区间价和人群喜好度。
④店铺内功细节优化：
做好店铺细节内功，是一个新品上架、测款、打造爆款的重要因素，这里也简单说一下，如果需要更多此类方面的知识，可关注我回看文章的。
1.商品风格：商品风格上我们需要抓住几个核心店，才能让商品、店铺，让系统抓取的几率更大。不要小看“风格”二字，对店铺、权重、点击、展现，有着一定的影响。
风格统一：做韩版、还是欧美，风格定位必须统一。抓住消费群体、老客户，专业。
拍摄方式统一：室内、街拍、自拍。拍摄角度决定了消费群体的粘度。
差异化10点操作：原料；功能；工艺；质量；价格；外形；包装；规格；产地；环境。10个操作点，做好文案和产品差异化的突破。
2.详情页：详情页上的优化分为5个核心点去操作。1.商品核心卖点提炼；2.商品价值所在文案呈现；3.商品增值服务；4.商品实用性介绍（功能性完善介绍）；5.品牌实力介绍。
⑤商品测款：
测款这里也讲一讲，测款方法大家都知道，就是不知道哪个方式比较好用，而且哪个方式更加合适自己。
1.直通车测款：快捷知道产品的：收藏率、转化率渠道。数据统计测款。
2.买家反馈：从自己、竞店，了解商品的性价比、客户需求点事什么；站在买家的角度考虑商品的接受程度。
3.站外宣传测款
4.关联营销测款
5.首页测款
以上5个测款的核心点，大家不一定要全部着重的做，但要测试出哪个会比较合适自己店铺和商品，再去着重的推广。
可以从后台中看到商品的收藏率，看到收藏率后挑选出合适自己主推的商品。

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⑥活动、直播：
活动：申报活动要的是单品的基础、销量、店铺日常运营的综合评分，这几个指标都直接影响到活动报名的通过率。而活动的权重是非常大，目前活动的竞争比较大，说白了就是降价申报活动，从活动中获取流量、转化，活动结束后打造更高的排名以及免费的资源位获取。一般来说：秒杀、九块九，这两个活动竞争都较大，因为此类活动的流量销量都很大，所以申报的价格可能会较低。这就要看你的产品优势和你申报活动的原因是什么再决定自己是否要报了哈。
直播：对于多多直播，也算是今年主推的渠道之一了，其实只要你有足够的时间都值得我们去尝试去做的，因为直播的话能够更容易提高店铺进店的流量转化，也能迎合平台的趋势让平台给到我们更多的权重以及后期的展现。在直播过程中，我们可以适当的做优惠、产品介绍等方面去抓住消费者的收藏以及下单。多多直播，值得我们去尝试做的哈，大家可以去了解了解。