电商竞品分析如何做，主流电商竞品分析的3个流程概览？( 三 )

现在就需要激发起内在的恐惧，或者对某种价值的渴望，往往可以让消费者立刻买单。这个一般线下销售做的比较好，线上的手段还比较有限。
例如化妆品类的，店员通常会让你觉得不买就对不起自己。美妆品类现在都会有视频，在某种程度上有这个作用。
商品/服务的高价值感一种是突出商品/服务本身的特点，例如极速送达、包邮等。一种是利用从众、限时等心理手段塑造价值感。
2. 收藏我在每个 App 的收藏夹都有不少商品。为什么这些商品最终没有购买呢？
我翻了翻，发现收藏而未购买的商品，场景一般是这样的：
场景1：选购需要信息决策的商品例如空气净化器，挑选时无法一下子做决策，就先收藏了。
场景2：礼物类商品和上面的类似，需要做决策。
场景3：等降价感觉场景3是真正符合“收藏”功能的，另外两种只是把收藏当成一个“暂存架”，主要是为了方便比较，当真正做好决策了，其他暂存的商品都可以删除。电商的产品经理可以考虑下这个暂存、比较的场景。
3. 购物车又看了一下加入购物车而不买的场景。
场景1：满减活动多出来的商品
场景2：想要满减但是发现凑不满而放弃（京东买书常常会这样）
场景3：先期想买，看了更多商品后更换了选择这引出一个问题：购物车似乎增加了人们选择、犹豫的时间，是否会减少人们付款的欲望？是否直接购买更好呢？不过确实用户又会有购买多个商品的场景，购物车会是更方便的。
从前面的详情页图可以看出，考拉和淘宝索性提供了“加入购物车”、“立即购买”两个按钮，京东只有“加入购物车”的按钮。
再额外提一点：也从前面可以看到，考拉、京东的购物车都有数字提示，但是淘宝并没有。由于购物车里有很多陈年物品，并不想处理，看到数字反而焦虑。我觉得淘宝的设计更好。
4. 品类相关不同的品类又有一些不同的刺激购买的方式。手机京东的高价回收、以旧换新，能促进购买。
京东的手机购买指南：
不过这个功能太粗糙了点，例如如果我想选拍照好、内存大的，还是找不到适合的。服装淘宝服饰的推荐搭配。
小件商品
小件商品的“包邮”还是挺吸引人的。
淘宝放到了列表页，电商篇写下来发现工程量远比预想中的大，这才只写了实物电商最核心的两个议题，还有许多其他议题和功能没写到，例如：促销、会员、推荐等等。
除此之也还有很多东西没来得及看更细致。例如淘宝的 C2C 和另外两家的“平台+商家接入”在产品设计上还是有诸多区别；京东偏 3C 和考拉偏美妆的品类特性在设计上也各有特色。
好了，这篇文章的内容蜀川号就和大家分享到这里！