私域运营的方式有哪些，私域发展演变的3种主流运营模式？

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私域的3种主流运营模式
自2020 年腾讯发布 Q2 财报正式定义了私域，得益于腾讯官方的站台，私域从小众玩法变成了市场主流。
同时，随着各行各业的头部企业入局私域，当下私域的发展演变成为了 3 种主流运营模式：

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第一，IP 型私域，也称之为流量收割型私域。
这种私域模式比拼的是拉人头的能力，通过爆粉或者盗版、灰产等方式吸引流量，短时间里多次触达用户，实现流量收割。
这种“粗暴”的私域模式造就了一批隐形的富豪，他们普遍推崇的一句话叫：只要对方没删好友，你就有挣钱的机会。
第二，UV 型私域，也称之为线索服务型私域。
由于获客难度和成本的提高，大家纷纷开始关注私域服务和转化，通过在私域内构建场景（通常是社群方式），为客户集中提供服务，进而获得更高的转化。
比较典型的企业有跟谁学、作业帮等在线教育公司，以及消费品的销售型社群。
第三，CLV 型私域，也称之为用户经营型私域。
大家普遍开始真正地重视用户，去了解用户年龄、喜好、消费水平、甚至是兴趣，更加心平气和地经营用户，挖掘用户在不同阶段的需要，关注他们的长期用户价值。
” IP-UV-CLV “，此刻你采取了哪个私域模式？
如果你还在 IP 型模式，微信的『封号』会让你头疼；如果你停留 UV 型模式，投放成本会教你做人；在 2021 年只有迈上 CLV 模式，在这一轮更为激烈的私域竞争中，你才有可能脱颖而出。
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怎样做私域才有竞争力？
企业竞争的本质是效率竞争，2021 年采用 CLV 型私域模式，会帮助你进入更高维的效率竞争。
为什么这么说呢？
我们以“味道极为浓郁”乐凯撒披萨为例。
乐凯撒是一家广东餐饮品牌，目前全国有 130+ 门店，且全部是直营店。在疫情期间，乐凯撒披萨大力布局私域，通过线下门店和服务号的触点，以及送小食的福利海报，在企业微信上积累了超过 100 万客户。

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【私域运营的方式有哪些，私域发展演变的3种主流运营模式？】你可能会好奇，把用户沉淀到私域里，就能够提升业务收入了吗？
其实这只是私域的第一步 —— 把消费者变成客户。
想要通过私域实现业务提升，接下来要做的就是提升 CLV（Customer Lifetime Value，用户生命价值）。
那价值该如何提升呢？

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* ARPU 值是衡量用户价值的重要指标，它的计算方式为：总收入/用户数。在私域中，ARPU 值指的是每一个用户的用户价值，可以计算为转化率*复购频率*客单价。
1）提升留存率
留存率指的是当下的新增用户中，在某个时间周期过后还依旧活跃的用户比例。
这个周期可以是 7 天、30 天、90 天，对应的是 7 天留存率、30 天留存率、90 天留存率。
提升留存率的核心是让用户活得尽可能久，目前乐凯撒以社群为载体，通过会员日、互动送福利、卡券包的方式来持续获得用户关注，提升留存率。
2）提升用户消费金额
除了留存率之外，想要提升用户CLV，还需要提升用户在留存周期内的消费金额，这和私域的付费转化率、购买频次、单次付费的客单价有关。
每到饭点时间，乐凯撒披萨社群最为活跃，在社群内做今日美食推荐，据乐凯撒相关负责人透露，借助私域的运营，客户复购频次从 1.3 次提升到了 1.5 次，复购率从 19.1% 提升到了 29.4% 。