创业项目商业计划书创业项目商业计划书PPT( 五 )

保持差异化，将有限资源集中到一个简单明确的点上；
对于有市场的项目，竞争壁垒可分为如下五类：
1
不可能抄袭；
存在某种绝对性的保障致使其技术或模式是不可能被抄袭的，常见于生物医药类产品或政府特许经营类产品；
2
抄袭难度很大；
没有绝对保障，但在技术上或模式上的复制门槛导致无法复制。比如有突出个性的团队或个人，eicoDesign、罗辑思维等；
3
有一定抄袭难度；
在技术上或模式上可以复制，但需要耗费大量成本，大部分国内的技术性创业企业位于该层面；
4
抄袭门槛较低；
模式和技术都比较清晰，只要组建好团队可以随时抄袭；
5
抄袭无门槛；
该产品已经标准化，任何一个人都可以轻易的复制；
有壁垒的竞争态势市场竞争是不可避免的，但竞争壁垒决定着竞争的态势。企业在选择创业项目时，必须考虑提高竞争壁垒，以形成相对好的发展环境。竞争壁垒首先是技术壁垒，要有专有技术；其次是资源壁垒，相对垄断原料来源；还有是许可壁垒，取得众多的经营许可证和资格等级证等。通过提高市场进入壁垒，获得持久的竞争能力；
竞争对手分析有几点需要注意：
分析竞争对手时不要回避，不要顾左右而言他；
不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识；
做好团队介绍要注意什么1
团队的重要性；
有这样一种说法：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”；
也就是投人投人再投人，所以大家最关注团队，只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的；
所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队；
2
投资人希望看到你要做的事是适合你做的；
创业者做项目，需要有相关气质，积累过相关经验，在要做的事情上有过积累，不能只是因为你想做一件事你就去做；
如果你要做旅游，那VC希望你是热爱旅游的；如果你要做社交，那么你应该热爱社交，是微博、微信上的社交达人；如果你要做游戏，那么你应该是一个骨灰级玩家或资深开发者；
3
突出团队项目的经历和经验，与当前项目的匹配之处；
你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度；
需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。稳定的团队利于融资；
互补的管理团队是企业的核心；
团队成员的职能和工作经历，建议以下格式：
姓名、年龄、目前职位、个人能力和历史业绩
对于有高平台工作经验的团队来说是个加分项，但是也不代表没有高学历高平台的创业团队就没有机会了
1
有名校名企背景的；
清华、北大等名牌学校毕业生，这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。要是在大公司比如Google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下；
悲哀的现实是，我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力；
2
没有名校名企背景的；
不是高富帅、不是BAT，团队部分怎么写？
1. 尽量挖掘成员过往经历中的闪光点。可以具体说说自己在相关行业的经验及成就；

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