垫底辣孩,“守城”不易( 二 )


“垫底辣孩”正是凭借着差异化的新鲜感成为变装视频中的新热点 。他视频中与众不同的地方首先在于利用国际大牌增强反差 。
在大多数人印象中,CHANEL、GUCCI、PRADA、GIVENCHY等国际品牌常意味着一种高级感 。而普通人模仿国际超模以时尚高端品牌的风格拍摄硬照,反差感其实就已经存在,但是“垫底辣孩”通过强化农村化场景,用茶杯、帽子、床单等极其普通寻常的道具进行变装,氛围上的差距将反差感放大,视频效果也就更加吸人眼球 。
另一方面,“主动”引起模仿热潮,也让他聚拢了大量流量 。相比于其他人直接展示自己的变装前后效果,“垫底辣孩”将自己如何实现变装的过程放入了视频,给了观众可操作的空间,此时普通人就从只有“围观”的角色变成了“可参与”的角色 。

垫底辣孩,“守城”不易

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热点之下跟风盛行,尤其在现成的方法论下,众多博主纷纷模仿创作,#如何成为一名国际超模 、#国际超模穿搭挑战 等话题迅速发酵成为热门,作为流量中心,“垫底辣孩”自然成为最大的获益者 。
在垫底辣孩出圈中也可以看出,抖音的推荐机制决定了它永远拥抱新入局者 。垂类达人推出爆款作品,平台推荐引发全民模仿,实现流量登顶,从而带来的是铺天盖地的超模和代言人 。
但是面对模仿者的增多,5月中旬开始,“垫底辣孩”粉丝增量有所回落,这与同质化内容增多和审美疲劳不无关系 。这种情况下,“垫底辣孩”及时转变赛道方向,让他得以抽身在细分方向中延续热度 。
于是我们看到,5月19日“垫底辣孩”发布了第一条国风变装,5月21日“体验成为国风少年”系列正式开始更新 。国风,成为“垫底辣孩”在变装赛道中的第二增长曲线 。
垫底辣孩,“守城”不易

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事实上,随着《国家宝藏》等宣传传统文化节目的出圈以及《哪吒》等优质国漫的崛起,越来越多的人感受到了中国传统文化的魅力,再加上各种国风歌曲在短视频的盛行,都促进了国风在年轻人中的流行,国风内容也成为短视频中一个不变的热点 。
“垫底辣孩”借着自己在变装赛道的热度和个人形象的贴合,顺利将视频主题迭代为国风,继续踏在热点之上,用自己的才华打动着更多年轻人,其自身的热度也得到了升温 。
广告和带货,只有一条路好走
当流量袭来,除了吸引消遣娱乐的网友外,还有患“流量焦虑症”的品牌方们 。
从“如何成为一个品牌代言人”系列第一条视频发出后,“垫底辣孩”评论区就集结了一群“求拍”的品牌方 。
一眼望去,森马、白象、Dickies、金典、尔木萄、巴拉巴拉、钉钉、蜜雪冰城、作业帮、杰士邦……品牌方几乎霸占了整个评论区,前排偶尔能看到普通用户的评论,也都是“第一次见到抖音视频下的评论都是品牌方,见世面了”的类似内容 。
垫底辣孩,“守城”不易

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在品牌方“求翻牌”“看看我”的“争宠”下,#垫底辣孩评论区是品牌方的聚集地也成为了热门话题,助推其流量的再升温 。
也是从“品牌代言人”系列开始,“垫底辣孩”的商务合作明显增多 。不过与评论区的热闹场面相比,“垫底辣孩”的商业化合作并没有应接不暇 。目前来看只有兰蔻、海澜之家、阿玛尼、科颜氏、Bobbi Brown、Olny、完美日记等品牌与其完成合作 。
在内容、受众、报价等多方面因素影响下,一众品牌们虽然说着“求合作”,但更像是在借着这波热度做着自己的Social营销,甚至于评论区已经从“求翻牌”变成了“互动抽奖” 。