垫底辣孩，“守城”不易( 三 )

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“垫底辣孩”能够吸引住各大品牌，但是为何商业化却迟迟没有爆发?关键原因就在于他的内容能做好广告，但带不好货。
一方面，从刚开始频繁提及PRADA、GIVENCHY等国际品牌，“垫底辣孩”这个IP就被赋予了“高级感”的标签。这种认知能够在无形中拉高拍摄品牌调性，很容易达成品牌深化时尚形象的目的。
同时“垫底辣孩”的视频逻辑还解决了品牌核心信息无法传达的问题。在他的视频逻辑中，“如何成为一个品牌代言人”这句话后紧接着就是品牌标志，品牌相关信息出现地非常快。
这种品牌信息先行的做法，比普通品牌广告来的印象更深刻，甚至在人们还没有来得及划走视频的时候，品牌标志已经映入眼帘，不仅加深了消费者对品牌的印象，也达到了品牌方想要的宣传效果。
巨大的流量和直接的品牌宣传，让品牌方们趋之若鹜，对“垫底辣孩”来说也是实现商业化的绝佳途径。
另一方面，在广告之外“垫底辣孩”也在通过带货实现商业化，不过效果却不理想。在“兰蔻代言人”视频中，兰蔻一款眼霜就作为带货商品在小黄车中出现，目前为止也只卖出500余单。
而从其主页的商品橱窗来看，卡姿兰粉底、花西子散粉等8款商品在30日内销售数量也才275单，这些数据都反映出其带货之路不好走。

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其主要原因是美妆产品在他的视频中无法直接展现使用效果，精湛的后期技术更导致种草能力不强。虽然处于流量爆发期，表现价值也是最高的时候，但种不好草，自然无法完成转化。
我们常说达人的尽头是直播带货，但目前来看，“垫底辣孩”仍处在“收割品牌”的阶段，为品牌创造的流量收益显然远高于销量收益。或许对于品牌而言，当前“垫底辣孩”的内容输出及背靠的年轻粉丝才是其最有价值的地方。
垫底辣孩，需要新的爆梗
“垫底辣孩”借创意和变化成为现象达人，开拓着商业化的进阶，但是在短视频中，走红的路径可以复制，走红之后如何保持与用户的强联系、如何创新视频内容、如何稳定变现的方式，这才是需要关注的部分。
垫底辣孩所在的变装赛道，从来不缺热点，例如此前的光剑变装、古风变装、复古变装等。在网友们的狂欢中，一个变装热点降去，下一个变装热点又重新开始，如此循环往复，变装赛道不变的只有变装故事本身，变装热点则一直在更新换代。
要认识到，在变装领域，“开创者”很容易被湮没继而陷入创作困境。
例如博主“何丹彤”，曾因风铃权杖变装火遍全网，一个月圈粉238万，单条视频点赞超过400万，霸气女王范的气场全开一度让无数人“臣服” 。
在风铃权杖变装的风起之后，接踵而来的复制粘贴便开始成为日常。尽管“何丹彤”凭借着独特的运镜取景在无数风铃权杖的变装效仿中屹立不倒，但依然摆脱不了逐渐“消声”的归宿。直到现在，风铃权杖变装视频都是她点赞最高的一条内容。
还有被称为“翩翩公子世无双，陌上君子温如玉”的“楚淇”，从油腻大叔到古风美男，他以奇特的方式诠释国风。
无论是《仙剑奇侠传》中俏皮机灵的李逍遥，还是《山河令》中风流倜傥的温客行，“楚淇”用经典影视剧与古典故事里的角色，传承着国风文化，变装前后带来的强烈反差也吸引着九百万粉丝的喜爱。
虽然每次变装都能带来惊喜，但是数年如一日的主题难免让观众产生了审美疲劳，近90天内，视频平均点赞仅有17.8万，平均评论量更是只有3916，其粉丝数量也在呈现下滑趋势。