场均成交破千万，聚划算给出品牌店播新解法( 二 )

最终，海尔集团618开门红，开售1小时10分成交额超2021年全天。整体品牌店播成交渗透率同比增幅38.6%，其中海尔官旗618开售第一天成交额即破亿，居大家电行业TOP1 。
不止海尔，和聚划算共创内容综艺化的5大集团中，有4个集团直播间成交额破亿，5家品牌直播间成交增速超100%，3家品牌直播间达行业TOP1 。
其中小米用新品首发及总裁空降等玩法，让直播间“燥”了起来。数据显示，小米品牌店播间成为消费电子行业首个破亿的品牌自播间，并摘得开门红行业品牌店播成交TOP1 。
面对上半年最大的电商狂欢节，店播成为品牌获得增长的重要渠道，品牌直播间里也越来越热闹。据悉，珀莱雅、欧莱雅等品牌在大促期间开启了24小时无休直播，以珀莱雅为例，主播通过不断介绍“早C晚A”的护肤方法，助力其网红产品“双抗精华”再度爆发。
重塑消费者体验，直播打法再升级
当店播成为经营标配后，商家在不断深耕时也遇到了些许困惑。例如日常的公域流量渠道获取单一，日常店播观看量数据提升不大以及直播内容单一缺少新鲜感等。
针对这些困惑，聚划算总结过往直播经验，今年618再次升级了直播卖法。
其中包括聚划算《划算8点半》IP的上线，通过官方直播与品牌店播连线的模式，打造双成交爆发场域。海尔方面表示，通过与《划算8点半》合作，能让用户感受到划算氛围，不是简单地将产品搬进直播间，而是深度连接品牌和大众的需求，融入品牌理念和科技点，为爆发蓄力。
与此同时，聚划算品牌店播进行了内容化升级，通过多元化的内容导购模式提升品效。
有商家表示，与聚划算在直播上的联动很有价值。商家希望借由聚划算，实现品牌间的打通和交流。
从“55划算节”开始，聚划算开设了直播打榜排位赛，618期间，聚划算百亿补贴官方直播间成交排名官播第一，单场观看人次最高达到了755万。另外，大促期间，26场官方直播不间断，人气爆棚的直播间，也创造出多款百万销量的爆品。
可以确定的是，聚划算通过直播卖法内容化升级、货品供给端升级以及消费体验的升级真正把握了消费者不断更新的多元需求，从而为品牌积淀了粉丝资产，帮助品牌与商家重塑货品爆发力。

文章插图
多年在直播领域深耕和探索，让聚划算找到兼顾内容和流量双重指标的最优解。
上线12年，聚划算历经业务迭代、沉浮，从最初的“千团大战”，到下沉市场争夺战，再到电商“百亿补贴”大战和直播，它一直活跃在消费者的视线中。聚划算也始终牢牢抓住自己的关键词:划算，用不变的心智给商家和消费者带去期待。
不久前，淘宝天猫发布2022年新战略:从交易到消费，核心关键词是“消费者体验”，主题围绕“人货场”三个最本质的商业要素展开，通过内容为齿轮，推动这套系统运转。
而聚划算在做的正是完善消费者体验，围绕它极致价格力的特点，助力商家持续爆发。