场均成交破千万，聚划算给出品牌店播新解法

当品牌店播成为商家日常运营手段，如何借大促玩出新花样?
针对这个问题，今年天猫618期间，聚划算给出了答案——将官方直播与品牌店播强强联合，打通站内外各大流量通道，并通过每日不间断直播拉动晚间成交高峰，打造多场成交超千万的直播。数据显示，更有近1000款商品单品在聚划算频道内成交破1万件。
品牌直播间不仅是销售爆发场，更是内容爆发场。随着总裁、明星，真人秀、综艺，多个角色多种内容形态进入直播间，拉动着消费者的沉浸式购物体验。数据最能说明:参与相关活动的小米官旗，包揽开门红期间安卓手机品牌销量、销额双第一。
当直播成为商家的日常运营手段，也在倒逼行业的精细化运营和升级。对此，聚划算不断复盘过往直播经验，在今年进行升级，核心目标是希望借此提升“消费者体验”，简化消费决策，为消费者创造价值。

文章插图
【场均成交破千万，聚划算给出品牌店播新解法】开门红，聚划算不简单
经过“55划算节”的蓄水，20多天后的618，不少商家喜提开门红。
618开门红期间，聚划算超过100个单品成交额破千万，近2000个单品成交额破百万;近1000款商品在聚划算频道内成交破万件，成功解锁“万人团” 。
为了助力上海实体经济复苏，聚划算打造了“侬好上海消费周”项目。6月6日起，聚划算向全国人民推荐上海国货品牌，尤其是上海老字号及新锐国货品牌，其中不乏蜂花、隅田川等老字号和新生代。消费周活动期间，在直播板块，聚划算针对部分上海商家提供了扶持，包括免坑免佣就能参加《划算8点档》、聚划算官播，全面助力商家卖货。

文章插图
针对民生需求，聚划算也提供了新方式，重回妈妈们最爱的量贩时代，满足后疫情时代人们对于生活必需品的囤货需要，2万款大包装独家货品，加量10%却不加价，其中包括纸巾、消毒液、洗衣液及粮油米面等商品。
与此同时，聚划算联手欧莱雅、宝洁、小米、NIKE、海尔5大行业头部集团推出“集团欢聚日”活动，打造618“一日一集团”欢聚盛宴。5大集团旗下23家品牌官方旗舰店参与，品牌店播开门红成交额超6亿。
而这期间，聚划算百亿补贴官方直播间也毫不逊色。618期间，刘涛、王濛两大明星主播又一次上线，在6月3日的聚划算百亿补贴直播场里，聚划算制造了一场沉浸式的户外露营主题的直播，王濛坐在户外椅上，在天幕下边露营边唠嗑带货。

文章插图
数据显示，本届聚划算618参与品牌店播商家超300家，场均成交额过千万，爆发达20倍。
618，品牌店播找到新解法
品牌店播，已然成为今年618商家运营的重要阵地。
618期间，聚划算联合了百大品牌，聚焦直播，进行高效联动。
海尔的品牌店播之战从5月31日晚开启，在这个商家“各出奇招”的夜晚，海尔智家联动浙江卫视《奔跑吧》，开启了一场沉浸式带货直播盛典，这场直播最终吸引了全网超9000万用户观看。
近年来，海尔在内容营销上全面发力，直播作为内容场最重要的一个板块，自然是他们关注度最高的一环。
海尔智家天猫分公司总经理谭仲表示，早在4月底，海尔就开始进行618大促的直播排期和备货，5月用新品拉新客进行大促前的蓄水。618前期，海尔和聚划算集团欢聚日合作，以会员日活动激活粉丝活跃度直到大促全面启动;同时联合聚划算《划算8点半》IP联动直播，通过洞察不同人群的消费需求，推出 “干货”集锦，筛选5折商品的爆款推荐，让消费者从被动导购转为主动种草。