一万创业做什么一万元创业做什么( 二 )

因此，创业企业想让品牌快速崛起，在产品这一环，产品的差异化之路是不得不进行的道路。产品的功能能不能创新、产品卖点能不能有所超越、产品的包装能不能更吸引消费者，让产品在消费者第一眼中就有一种溢价的感觉，这就是成功。
当然，这样的产品创新对大企业也很重要，但是我要说的是，它对创业企业尤其重要，很多创业企业往往只是抓住了这么一个机会，就得以快速崛起，能够与大企业分庭抗礼。
第三步，创业企业的成功，关键还在于如何充分利用渠道的自推力。
如何利用渠道自有的推力，是创业企业在渠道规划时要考虑的重要问题，由于创业企业资源有限，不可能在所有渠道都花费很大的精力和资源。创业企业的产品销售往往是摸准了渠道商的自动自发能力，然后借助渠道的自推力推动产品的上市成功。很多大中型企业，由于企业本身参与营销过程较多，留给渠道商的利润不会太多，渠道商的自动自发意识当然会降低。所有的渠道商其实都明白，一个产品成功上市的前三年，也许是一个毛利回报较好的渠道产品，而一旦产品销售成熟了，利润就会摊薄，只能靠走量来弥补总的利润收入。而这，却正是那些大型企业的营销目标。
创业企业要做的，就是这样一种在大企业与渠道商之间的搏弈平衡。当创业企业的品牌定位足够的清晰、产品的概念有一定的创新时，再加上在充分利用渠道的自推力，那么，你的品牌离成功也许就不远了。
当然，渠道商在选择推广的产品时，重点会考虑两种类型，即终端补充型产品和消费者填补型产品，所谓的终端补充型产品是终端老板所乐于接受的，而消费者时尚填补型产品是消费者乐于尝试的。当有满足这样的条件时，渠道商的自推力自然不可小视。
我们看到，国内很多企业，特别是小企业，一般不会有很多的销售人员，他们靠什么推广产品呢？只能靠渠道商的自推力。
创业企业做市场营销有一条金律，先建渠道，再做宣传；如果反过来，压力是非常大的。所以，很多创业企业都没有资金用于广告宣传，因为他们把它都用在了渠道的推力上了，这是对的，当渠道的推力达到一定的程度，产品上市基本成功和稳定时，到那时，创业企业完全可以重新制定广告预算。
第四步，创业企业的成功，还在于品牌宣传的四两拨千金。
前面说了，创业企业在产品推广的前期是基本没有什么大的广告预算的，但是，没有广告预算并不是意味着品牌不做广告宣传。

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宣传就一定要花大把的资金吗？答案当然是否定的。创业企业当然做不了标王，但是广告标王不一定就是市场标王，这是肯定的。创业企业要想让产品成功上市并持续成功，让品牌建立强势形象，一定要坚持一二种最有效的宣传方法，持续推广，这样才能把有限的费用做成强势的效果。
品牌打造的方法无非是二种，一种是大量的广告投放，快速建立知名度，然后通过产品的美誉慢慢建立品牌的良好形象；另一种是通过各种渠道的口碑传播，慢慢地建立品牌的美誉度，现在，口碑传播的渠道又多了一种途径。

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【一万创业做什么一万元创业做什么】在中国的各类行业，存在着大量的创业企业，这其中不乏拥有快速崛起潜力的品牌，只要创业企业做好了充足的准备，下一个强势的品牌也许就是你们的。在中国这一个尚处于快速发展的营销市场，大象可能会成为蚂蚁，蚂蚁当然也可能成长为大象，创业企业完全有可能一夜之间成就强势品牌。微信号讨论xbzs0571

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