时间安排:营销策划部于20____年1月10日提出销售价格表和销售政策 。
六推广
20____年10月底前确定广告推广公司 , 20____年11月低前出具具体的推广方案 。
篇8:房地产销售工作计划对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查 。
三、项目初步定位
根据相应的市场研究分析后 , 初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等 , 为项目开发提供切实可行的依据 。
四、提出初步的项目操作总体思路 。
第二阶段:项目开发阶段
跟踪动态市场行情 , 进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查 , 对本开发进行优劣势分析 , 入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路 , 提出相应的营销策略;
主要工作内容:
一、开展房地产市场动态调查
深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况 , 价格现状和未来发展趋势 , 产品类型、销售渠道 。
二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析
①竞争楼盘扫描
②替在竞争对手入入可能扫描;
③供给量分析
④竞争对手的产品分析 , 包括房型、规划、土地、综合配套;
⑤竞争对手的市场定位及趋向
⑥竞争对手的价格基准分析
⑦竞争对手的背景和实力 。
三、进行消费者调查 , 明确项目的目标客户群
①消费者的二手资料分析
②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)
四、明确项目的市场定位 , 明确项目的总体操作思路
根据深渗透的市场研究分析后 , 明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路
①产品分析
②本项目的SWOT分析(优劣势分析)
基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略
五、战略分析与规划
①项目卖点回纳
②营销总策略
③销售价格总策略
④总推案分阶段策略
⑤公关与宣传总策略
⑥营销推广项目的策划
*各阶段推广主题策划
*各阶段营销分析与总汇
*各阶段市场动态分析与对策
*各阶段客户总体分析与推盘策略
渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析
六、最终确定销售渠道选择
①自售
②代理:
通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司
对项目进行交底 , 要求各投标代理公司各自提交营销策划报告
组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审 , 选取最优方案 , 确定物业代理公司 。
签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》 , 明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务 , 付费标准与付款方式等 。
注:如选择专业的物业代理 , 则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成 , 贯穿项目的开发全程 。
第三阶段:资源整合 , 完善销售所需手续 , 蓄势待发 , 预备销售
主要工作:
一、完成销售的人员配备 , 制定销售人员的考核奖励制度 , 组织销售培训;
二、制定销售模式、设计销售组织的架构;
三、其他物料准备完成 , 售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房
屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页;
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