第四阶段:销售执行
制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划 , 全程监控项目销售的执行情况 , 并适时作出针对性的策略调整 , 实现公司开发项目的目标利润率;
主要工作:
一、制定详尽可行的营销策略并组织实施
①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明
销售的总体战略思路和目标的制定
销售模式的选择和设计
销售阶段的划分和时机选择
②推盘策略
选择时机
选择房源
销控计划
总体均价的制定
制定一房一价的价目表
单体差价的要素指标与系数体系 , 产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等
④付款方式
优惠政策
分期、分类的动态价格策略:内部认购的数量和价格政策
市场预热期的价格政策和数量控制
开盘价格的动态策略
SP(销售推广)活动价格策略和销售控制
调价计划和调价技术
整体价格和房源调价技术
⑤广告策略
主题制定房地产营销策划流程详细说明
品牌形象定位
媒体计划
广告创意
现场包装设计:
1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念
二、制订阶段性的销售目标和计划 , 全程监控销售执行情况 , 及时反馈市场信息、销售状况 , 对反馈的信息加以分析和汇总 , 适时做出具有针对性的调整;
三、完成销售 , 实现公司项目的目标利润率 , 提交营销总结报告 。
房地产销售工作计划篇三
经过20xx年两个月的工作 , 我对房地产销售有了更深层次的了解 , 同时也学到了很多东西 , 为了让自己在新的一年中有更高的收获 , 自身有更高的提升 , 特总结去年展望今年 , 根据自身的实际情况 , 特做出具体的计划 。
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力 , 同时对提升个人素质具有更大的帮助 , 在与同事们两个月的相处中 , 我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处 , 同时也有很多的不同 , 其中有许多是我要学习加强的 , 这种性格上的互补 , 在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏 , 提升自己 。在新年中 , 我更要加强队员的团结 , 团结是我不断成长的土壤 。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解 , 我在年前散发传单不断的与人接触的过程中 , 对本项目有了深度的了解 , 但在接待顾客的过程中 , 还是不断的有新问题的出现 , 让我无法流利的回答顾客的提问 , 主要是对项目及相关房产知识的不够了解 , 在新年之后 , 对项目的学习 , 对房产知识的了解 , 是熟识项目的首要 。调盘 , 新年后又新起了几个楼盘 , 在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心 , 在不断的学习中充实自己 , 在不断的实践中提升自己 。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向 , 有方向才会有不断努力的动力 。在每个月的月初都要对自己订立下目标 , 先从小的目标开始 , 即独立流利的完成任务 , 然后再一步步的完成奖励下授的销售任务 , 直到超额完成任务 。在每月的月初订立下自己当月的销售目标 , 同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道 , 不时的翻动前期的工作日志 , 温故而知新 。
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