年房地产销售工作计划精选 房地产销售年终工作计划(20)


篇10:房地产销售工作计划一、计划时间安排:
20xx年7月15日―20xx年2月15日 , 划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段 。其中紧急促销期为8月15日至10月15日 , 热销期为11月15日至20xx年2月10日 , 其他时间为持销期 。
二、营销计划:
分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障
(一)销售计划
1、销售目标
20xx下半年总体销售任务为5000万元 , 以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表格 。
2、销售任务完成时间 , 见表(一):
衡水恒基置业房地产开发有限公司
3、放盘计划结合20xx年销售任务额 , 半年销售额为5000万元 , 需要在7个月内完成 , 故需要对房源销控做出调整 , 如下:
1)20xx年10月底放出一期二批房源 , 以确保销售房源的充足性 。
2)紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主 。
3)热销期主要以一期二批房源为主 。
4)如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整 。
4、价格策略
改变目前的价格虚高而成交价不高的现况 , 适当调高二、三楼层价格 , 逐步收缩优惠幅度 , 从而使实际成交价提高 , 达成盈利目标 。
价格调整计划:
节奏一:于20xx年7月26日二、三楼层提高单价提高20元 。
节奏二:于20xx年2月26日整体房价提高50元 。
优惠政策:
节奏一:于20xx年7月26日由目前九折收缩为九二折 。
节奏二:于20xx年10月7日由九二折收缩为九五折 。
节奏三:于20xx年2月26日由九五折收缩为九七折 。
5、销售策略
1)鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增 。故销售部在原有销售策略的基础上 , 主要制定了系列组合式销售策略:
利用推广间歇期 , 进行行销工作 , 对集中拆迁区 , 城中村集中区 , 以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式 , 集中对这些区域进行传播 , 提高对意向客户群体的重点宣传 。
2)每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广 , 加大项目市场认知度 , 吸引更广泛的客层 , 加大销售力度 , 奠定良性循环的基础 。
3)通过不同销售阶段对市场情况的调研 , 时刻掌控市场情况 , 以根据市场变化随时调整销售思路 。
(二)销售管理
1)准备工作
【年房地产销售工作计划精选 房地产销售年终工作计划】a、核对销控 。与财务将销控核对清晰 , 做到时时更新 , 日日核对 , 防止销控出现问题 。
b、核对价格 。与财务核对销售价格 , 统一销售政策 。
c、人员准备 。各岗位人员明确到人 , 要求以业务为准 , 以服务为准 。
d、广告发布资金准备 。为了加快销售和增大销售力度 , 选择不同媒体发布广告 , 准备相应资金 , 落实发布 。
e、确立项目各类别定位 , 明确商业业态分布 , 制定统一销售说辞 , 由开发商认可后 , 宣传推广 。
f、广告发布计划制定 , 设计物料准备 , 项目向外宣介的各种设备及装修规格的落实 。
g、项目现场销售中心装修设计及装修 , 物料购置 。
2)销售流程制定(见附件) 。
(三)推广计划