2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解 , 我在年前散发传单不断的与人接触的过程中 , 对本项目有了深度的了解 , 但在接待顾客的过程中 , 还是不断的有新问题的出现 , 让我无法流利的回答顾客的提问 , 主要是对项目及相关房产知识的不够了解 , 在新年之后 , 对项目的学习 , 对房产知识的了解 , 是熟识项目的首要 。调盘 , 新年后又新起了几个楼盘 , 在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心 , 在不断的学习中充实自己 , 在不断的实践中提升自己 。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向 , 有方向才会有不断努力的动力 。在每个月的月初都要对自己订立下目标 , 先从小的目标开始 , 即独立流利的完成任务 , 然后再一步步的完成奖励下授的销售任务 , 直到超额完成任务 。在每月的月初订立下自己当月的销售目标 , 同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道 , 不时的翻动前期的工作日志 , 温故而知新 。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同 , 但销售的目的相同 , 都是为了把自己的产品卖出去 , 用实物换成钱 。因我从未正式的接触过销售 , 所以在推销及推销技巧处有很大的不足 , 所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始 。
首先 , 书籍是活的知识的最有利的途径 , 新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍 , 同时不断的关注房地产方面的消息 , 及时的充实自己 , 总结自己的实践经验 。
其次 , 实践出真知 , 所有的理论只有与实践相结合 , 才能被自身很好的吸收 , 提升自己 , 从基础的做起 , 重新对销售流程进行学习 , 在演练中对项目加深印象 , 同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习 。了解最新的法律法规知识 。在与顾客的交流中 , 不断的发现问题 , 在团队的交流中 , 解决问题 , 不断的提升自己 。
最后 , 在生活中用心的观察他人的销售方式 , 尤其是在同行之间更能学到 , 前期先照搬他人在销售过程中 , 遇到问题后的解答方式 , 经过后期的语言加工 , 再遇到问题时就能有自己的方式解答 。
最后 , 感谢公司所有的领导和同事 , 因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持 。20xx年我会不断学习 , 努力工作 。我要用全部的激情和智慧创造效益 , 让事业充满生机和活力!我们是一个整体 , 奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力 , 从新的起点开始 , 迈向成功!
房地产销售年工作计划
20xx年 , 我们公司的营销年 。在市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构 , 使其不断深化、细化 , 在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用 。本人20xx年工作设想主要基于以下几方面:
(一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构
目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外 , 主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面 。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式 。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国 , 将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面 。
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