运营主要是做什么( 三 )

还有天猫的自运营淘抢购，每天没事报一报名，刺激下进店的新客，幸运的话还能从支付宝每日必抢那里分点流量。
官方活动，更容易理解，在卖家后台有专门的入口。
点击进去以后，各种各样的活动，自己筛选一些适合自己的活动去申报，S级的大促淘宝官方会听过各种方式透出或消息提醒，不用担心错过，掌握好时间节点即可。
――――――――――――――上午活动结束，分割线走一波―――――――――――――
emmm 。。。。。。
如果我说其实我之前写的已经包含了大部分的工作内容，下午也没啥干的你们会不会打我？？
咳咳咳，开个玩笑，回归正题。
公司要求每年销售额有一定比例的增长，比如说去年我们做了100W，公司要求今年要做120W，但是我们现有的产品已经做的很成熟了，也做过各种增加体量的动作，都是效果不大，怎么办？扩新品咯。（这个要看情况的，一般是成熟的大店会有这种情况，对于新店来说，成长空间很大，不存在现有产品没有增长空间的情况）
扩新品有两种方法：
一种是在原有产品上进行产品升级，比如说我卖干衣架，在原来的基础上进行材质升级，铝制128，不锈钢的就158，流量成本没变，但是客单价以及销售额是增加了。
另外一种就是根据现有产品进行人群分析，做品类扩充。比如说我之前是做高钙酸奶的，那同样的人群，我可以扩充做低脂全麦面包，诸如此类。
产品升级好做，扩品类扩充怎么做？
找同行，数据来源→生意参谋→市场排行→商品
通过商品排行榜，看自己关联度比较强的类目数据，找到行业做的不错的竞争对手，分析他们的产品成本、营销方式、流量渠道、转化率等，然后开会沟通，匹配自己的实力、供应链、资金、团队等，看能不能操作，做详细表格细分到每个月甚至每一天。
而且，上新不仅仅是简单的找个产品上架操作，而是要综合你现有的产品，运营能力，成本、供应链等来确定你的定价、你的营销点、你的主推款、辅推款等等等等。
选了产品立刻就能上吗？未必，因为牵扯到产品开发等等各种因素，所以我们会制定一个年度上新计划，把要上新的产品规划到全年（我做的是标品，所以相对来简单一些，如果是非标品，比如说服饰鞋包比这个复杂得多，可能每周都要上新）
给大家看下我们最近新开的一个天猫店全年的上新计划及销售额预估表。
很多电商公司尤其是做服装的，一年做个几千万上亿，到年底一盘算，赚钱了，但是钱呢？在货里。所以我们公司对于库存周转要求的很严格，基本上不会大量囤货，每周、每月都要做备货计划表，根据上一周的销售数据来做下一周的数据预估。
说句题外话：评论里有人说有些流量掉了根本找不到原因，我想说的是，偶尔一天两天的掉可能不用太过纠结，也确实没办法很细致的找到原因，但是如果某个宝贝流量持续的在跌，你还说找不到原因，那真的是你功夫不到家的原因。
每一次大促以后，我们要进行复盘，复盘有几个目的，找出我们跟自己目标的差距，找出我们跟竞争对手的差距，找出我们跟整个行业的差距，最终的目的其实就是为了让自己做的更好。
我见过太多的新手卖家，莫名其妙一个链接起来了，成了小爆款，但是压根就不知道是怎么爆的，然后爆款死掉以后，再想做起来或者重新新起一个链接，怎么做都做不起来。这就是没有总结规律性的东西，没有可复制性。
说实话，S单这个事情吧，还真的避不开，就看你怎么刷了，目前市面上形形色色的S单方式、S单资源，我没办法告诉大家哪种好，哪种不好。只能靠自己去测试。还有人问说S单有什么技巧没有，哪有什么技巧，无非就是流程、帐号质量、数据把控以及物流这些千篇一律的东西，淘宝真的想抓是一抓一个准，只能说我们做的比同行好，比同行更像真实买家，淘宝排查的时候，我们比竞品存活的能力好一点就是了，所谓死道友不死贫道嘛。