进行|幼教破圈战役：缔造区域教育集团( 二 ) 体系|家长|教育|幼儿园|幼教

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3关于“事”
说到“事” ，很多人直接联想到的就是幼儿园的8小时，从时间的维度考虑，这样想是没问题的。可是我们一个学期是有5个月的，区域教育集团在每学期初始都会制定全学年的行政历，做到目标一致，信息透明。本学期接下来的每一次活动，每一个节日，我们都会提前进行集团方面的宣传、准备，目标到人，做到紧紧有条，不至于手忙脚乱。举个例子：幼儿园每年都会有招生季，面对招生，单体园的招生工作往往是不设专门的招生小组，被动的等待家长上门询问，给予家长园所介绍等。这种方式是比较传统的招生方式，比较被动，并且不可复制，如果园长临时有事，那么来访的家长是不是就要流失呢？这样的招生肯定不是我们想要的。区域教育集团面对招生进行的是从前期的引流到后期的一对一家长咨询都有专门的流程及话术，区域内的所有园所均采用统一的入园接待流程，让来访家长感受到我们的温暖，孩子入园就喜欢上园所，这种可复制的招生方式帮助园所能够有效的进行招生，完成招生目标，从而实现满园。
4关于“物”
单体园的教室通常是自己联系厂家进行配备，不光人力成本高，成本也是高于区域教育集团的，同时也不能保证质量问题，在这一点上，区域教育集团的优势显而易见。区域教育集团的运营过程是具有标准化的，全区域上下统一动作，并可以高质量复制，大大提高效率的同时并且能按照统一的标准完成物品配备。我们的区域教育集团按照不同年龄幼儿的发展特点制定科学的物品配备清单，从小毛巾到一个玩教具都是有专人负责，并完成特色教室的配备，以最低的成本完成高质量的配备，大大的节省人力、财力成本。

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全区域规模是否达到2000万级，并且有千万级别的单体校
是否能成为区域教育集团的第二个标准是在县域内3~5家的学校每年产生2000万元的营收，并且有千万级别的单体校，那么我们根据北京市近3年的营收水平显示，如果县域内有3~5家300人满园的幼儿园，那么他的营收范围大概在600~1000万元左右（估值）。一般情况下园所的满园率在80%左右，按照满园300个孩子来算大概240个孩子属于正常在园儿童，那其实在一个县域里能够做到每年营收2000万还是有难度的，但是阳光雨露的区域教育集团经营模式已经成熟了，我们的区域教育集团2000万级早在几年前就已形成，正在拓展更大的领域。在区域集团内还存在千万级别的单体校，根据北京市近三年的营收水平可知，一所学校的年营收大概在200万左右（估值）距离区域教育集团的千万级单体校存在800万的差额，那么我们该如何打造千万级的单体校呢？加入区域教育集团，帮助您从200万到1000万的转变。

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区域内的学校是“开车去”的还是“走路去”
其实幼儿园大致就分为两种：“开车去”和“走路去”的幼儿园，这个很直观的就可以看出园所的竞争力和经营力。走路去的幼儿园一般辐射的范围为幼儿园直径1公里，孩子主要来自幼儿园周围的小区，按照最远距离并且以小朋友的步子来算，大概需要15~20分钟左右到达幼儿园，对小朋友来说是比较远的，同时从幼儿园的角度来说，园所的经营范围是受限的。以北京是石景山阳光雨露幼儿园为例，周围一公里内的小区主要有远洋山水、永乐东区， 0-6岁儿童大概在2000人左右，周围还有很多竞争的单体幼儿园，幼儿园的知名度和品牌影响力直接影响孩子的入园情况，单体园在这种情况下是处于绝对劣势的，学龄儿童的数量是固定的，但是会出现竞争对手爆满，而你却依然招不满园，营收从哪里来呢？区域教育集团。我们要打造“开车去”的幼儿园，首先扩大我们的辐射范围实现从1公里到10公里的跨越，招生问题就此解决，其次扩大我们的知名度，打造区域教育集团的品牌效应，让家长不会因为距离问题而选择放弃一个学位，成为“幼教界的人大附中” 。