2021小红书品牌营销实操干货+案例( 四 )

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在用户消费观念逐渐精细化的生态中，为了避免产品同质化，陷入陀螺式死循环的“内卷”，品牌可以通过数据分析发现小红书细分品类下正在增长的赛道蓝海，从而抢占营销先机。
元气森林在小红书投放中则是处在成熟期阶段，其种草达人矩阵也与金字塔投放模型相符。
千瓜数据显示，近一年内元气森林在小红书相关种草笔记3万5853篇，互动总量超590万，此外，品牌还在小红书上布局了直播带货，相关直播场次达1209场。

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对于在小红书投放处在成熟期的品牌，其目的早已不是简单的种草和提高产品销售额，更是需要对品牌进行曝光，打响品牌知名度。
05 品牌内容营销策略，内容策略与关键词挖掘在小红书内容部署中，品牌需要通过内容测试了解小红书用户需求和舆情意向，同时，挖掘出适合品牌内容种草的关键词，以匹配品牌在不同阶段的内容策略。

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据小红书官方数据显示，2021年7月份小红书男性用户占比已达30%，但相对于女性对美妆领域的了解，大部分男性普遍存在这样的困扰，那就是：五花八门的产品不知道从何入手。
一站式解决方案成为打动男性用户的关键筹码。2021年双十一天猫预售第二波TOP3品牌“亲爱男友”便是主打新锐男士一站式专业理容的品牌。
千瓜数据显示，近一年内，亲爱男友在小红书相关种草笔记393篇，互动总量为7.71万，是属于投放起步期阶段的品牌。
首先通过品牌内容种草测试，了解用户的舆情意向。双十一期间品牌热门抽样评论显示，品牌笔记的正面评论占比为36.22%，中性评论占比为63.78%，负面评论占比为0，用户对品牌产品的关注点集中在“气味”上。

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对此，品牌总结出适合品牌产品内容种草的关键词，将“香水”、“淡香水”、“男香”等相关关键词作为重点突破口，将其与品牌进行深度绑定，吸引用户的注意力。
柏瑞美则是发现了小红书定妆喷雾赛道的增长趋势与市场蓝海，从2021年开始加大品牌商业笔记投放，从而引导用户舆情建立品牌口碑；

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在内容关键词布局上则以品类词“定妆喷雾”为主，占比高达45.38%，抢占小红书细分品类赛道。
逐本在入局小红书初期则是通过关键品类词“卸妆油”深度捆绑小红书细分赛道，然后再通过小红书热搜词榜发现品类关键词的相关热搜词，再结合功效词“清洁”、肤质词等，进行更加全面的关键词部署，以拉高品牌声量。

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成立于 2011 年的高端艺术生活品牌野兽派，在小红书投放中已处在成熟期阶段。借助欧阳娜娜等明星效应提高品牌声量，并在双十一期间多次登陆李佳琦等头部主播的直播间，打造出破千万的香薰单品。
千瓜数据对其双十一爆文笔记数据进行拆解发现，其相关笔记爆文率为1.78%，其中图文笔记的占比为76%，仍是小红书种草的主要形式。

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此外，近一年内，品牌相关笔记分类互动量占比显示，野兽派对于品牌产品的种草跨越了小红书多个行业分类，其中，【家居装饰】类目下的笔记所产生的互动量占比相对较多。