被低估的小红书顶流品牌，15000名KOL背后的内容营销密码！

提到完美日记，很多人都会想起国货之光、招股书中的15000名KOL等。噱头之外，是完美日记对内容营销的高效运用 。小红书企业账号粉丝203万，活跃粉丝90%以上，这就是一本鲜活的内容营销教科书。
本文从消费者层级、内容打法、主-卫星策略等3大角度展开，试图拆解完美日记2021年小红书内容营销方法论。
01 3大消费者层级搜索行为→关键词策略不同层级的消费者都在搜索什么呢？

核心消费者是某一品牌的忠实用户，品牌产品在消费决策中占据足够的主导地位。她们主要搜索品牌词和单品词，比如完美日记和动物十二色眼影、雅诗兰黛和小棕瓶、SK2和神仙水等等。

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搜索“完美日记”、或是“动物十二色眼影盘”，Perfect Diary完美日记的笔记（有概率）出现在搜索页面（业内也称作搜索瀑布流）的前列。
目标消费者是某一品类的需求用户，她们往往有明确的品类，甚至是功效、风格、颜色等倾向。因此，内容部署上，主要呈现品类词或品类词+n（功效等）关键词组合。

【被低估的小红书顶流品牌，15000名KOL背后的内容营销密码！】图片来源｜千瓜数据-笔记分析
小红书笔记《纯欲初恋感气质清透白月光眼妆！仙哭了》部署的内容标签出现关键词“眼影”、“哑光”等。无论目标消费者搜索品类词：眼影，或是关键词组合：眼影+哑光等，都有可能搜到这篇笔记。
潜在消费者通常对某一品类，甚至某一行业的需求度很低，是很难用品牌词、品类词等去触达的流量。我们需要通过场景化内容（场景词）去找到她们。

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Perfect Diary完美日记的笔记《眼妆教程 | 新年跨年必备氛围感眼妆》、《完美日记限量玉兔礼盒来啦》分别通过跨年和送礼场景出现在相关关键词的小红书搜索页面中。
用户使用小红书，通常是奔着2个目的来的。一是逛街型。用户在茶余饭后进入小红书，漫无目的地浏览。如果某个笔记的场景能够打动用户，比如一个适合冬季背的包包、一种冬季流行的妆容，便可能产生购买消费。
二是主动搜索。她们把小红书当成“百度”来用，为解决某个具体问题而来，比如“冬季妆容”、“冬季补水”等等。数据显示：超过三分之一的小红书用户搜索优先。品牌可以通过覆盖品牌词、品类词、场景词等关键词部署，全面触达核心、目标、潜在3大层级消费者。
02 完美日记内容打法关键词覆盖、场景化种草、强互动内容

13个种草关键词类型覆盖内容营销1.0

什么样的内容具备高种草力？答案只有一个。那就是满足消费者需求，无论是能够解决实际问题，还是提供情绪价值的内容。

图片来源｜千瓜数据-达人分析-种草内容关键词分布
2021年完美日记企业账号笔记的